用的电子书籍,又不是别的,虽然买了不能当上下一个状元,却也不至于没用——一部分经济条件好的家长,还是愿意掏钱给孩子购买的
总之,在夏晓兰的提醒下,这件事进展很快“文曲星”也不用全国打广告,现在还没有那个本事把货铺展到全国,搞那么大动静干啥
在粤省周边先试试水
和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场
当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传
他们这个和琤荣广场不同
琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻
徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!
要有自己的销售渠道!
一个个去建立吗?
不,那样太慢了
应该借用别人的渠道
上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?
它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇
好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店
夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海:
“广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台”
不需要多大,电子词典也就这么一款
甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个
卖一台就给一台的提成
现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟
说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西……这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱
私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破
私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度
据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受
夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?
不,是因为对比,是因为提成
拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服
而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!
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