第68章 招揽沃兹
第68章招揽沃兹
第二天下午，开业第一天的营业额出来，一共销售了4.3万美金，这个数据并不算很高，平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字，但两者的客户量完全不一样
Costco昨天虽然开始人比较多，但也都是被广告吸引而来，不算稳定的客户，到了下午忙完之后，基本上就没什么客人了，上午的用户，购物目的性也特别强，食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上没动，这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象
营业额之外，另外一个数字更重要，那就是第一天获得的会员数量，一共有1100人成为会员，支付了25美金
这个数字已经超出了皮尔斯团队的预料，虽然看起来不多，但平均下来，这些一个月在超市花费50美元，就可以提供5万美元的营业额，而这只是第一天，虽然后续每天的会员数量不可能有这么多，但只要持之以恒，慢慢的发展，等数量翻个十倍，超市就能正常的运营，再多个几倍，就算很成功了，3万会员，就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额
不过，一般情况下，一个家庭只会办理一张会员卡，3万个家庭客户，需要很大面积的人口密度才能支持，这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因，仓储式的生意模式，就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市陈志文将第一家放在洛杉矶，自然也是看中这里的人口、经济，等硅谷发展起来，经济人口更会大爆炸，再在城市对面开第二家Costco都没问题
随后的几天，陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态，与其他超市对比，人数要少的多，但每个人都会一次性购买足够的商品营业额在第二天下降之后，慢慢的往上增长，到第一周结束，一共获得了17万美元的营业额，会员数量到达2300名
第二周开始，皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入，而是将价格上调，针对非会员用户，在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格，相差5%，只要接受这个价格，一切也是
如果买的少，那自然不必成为会员，而买的多的话，自然会算算划不划算，特别要考虑到如果以后要经常来，那还不如早点办会员的好
当一切稳定下来后，陈志文也算松了一口气，虽然没有想象中的超级火爆，但也算是平稳过关，达到了预期，接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传，做好成本方面的控制，将价格降到极致，而香港那边，则需要全力寻找合适的供应商，能提供物美价廉的商品，以提高Costco在美