力强且安全性高的地产公司合作
“既然有关系好的银行那就方便多了”陈志文接着说道:“这次港铁的两块地皮在中环与金钟,可以说是自73年地产危机以来,香港拍卖的最好地皮了,据我所知,已经有30家地产公司或者财团报名参加竞拍了,置地、太古、长江实业、和合、新世界、还有日本与南亚的一些财团
我们想在其中胜出,绝对需要做好准备,要不然,在资金这一块,我们是拼不过置地的”
“置地不是被你逼的出售惠康超市了吗?”陈天福笑问道
“那不一样,超市,只不过是置地闲暇之余想要投资的行业,在碰到强竞争对手后,他们放弃也是正常的,但这类物业可不一样,置地最喜欢的就是囤积优质写字楼,肯定会出全力的”陈志文解释道
超市领域,如果怡和系真的铁了心要争,那陈志文即使不会输,也会付出很大的代价,时间也会以年为单位,不过伤敌一千自损一千五,怡和算了下不划算,才最终退出的
但中环的地皮,还是在地铁站的位置,这对置地这种沉迷与置业接近百年的地产公司,有着太大的诱惑力
“那我们该怎么做?”陈天福问道
“港铁这一次的竞拍,并不是举牌,而是每一家,将自己提出的条件写入信封,然后交上去,这就是我们的机会,不用实打实的和置地硬碰硬”陈志文笑说道
“这我知道”陈天福说道
陈志文接着说道:“老爸,你有没有想过,现在的港铁公司,缺什么?”
“资金?他们需要大量的资金来挖地铁洞”陈天福回答道
“对,就是资金,不过也不只如此”陈志文说道
香港地铁公司,与其他地方的地铁公司都不一样,港府是不给补贴的,但是给了一大堆地铁站附近的地皮,让地铁公司自己拍卖筹钱
没有起始资金的情况下,地铁公司的拍卖自然需要以筹钱为主
“还有什么?”陈天福问道
“钱还是要给,但要换一种模式”陈志文说道:“我们先给一半的钱,然后后续地铁站的物业建起来后,我们出售完毕,还要分一部分利润给港铁公司”
“你这方法,是跟李嘉成与和黄的合作模式学的?”陈天福问道
“对,有一定的启发作用,港铁公司也不是傻子,自然知道自己卖出去的地皮,在未来肯定能够获得巨额利润,但他们受港府法律限制,是不能自己开发的,所以我需要让一部分利益给他们”陈志文点点头说道
其实,在原先的历史上,这次地铁站竞拍,就是长江实业获得的竞标,击败了置地,使用的方法也是类似
李嘉成知道置地这类公司,只喜欢自己持有物业,是不会与其他人分享的,而香港的竞拍,基本上就是一口价交易,谁也不会与拍卖方分享利润,这根