要人做吧？
某个家具的材料垃圾点，但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少
这就很让人蛋疼
当然，更好的材料，加工费会相应的更贵
除了这些，运输费也是大头
比如说买个三人长沙发，一般人家里的车就装不下
但运输沙发的成本，又是需要钱
里里外外加起来，普通人买家具，既麻烦、又贵
但宜家是怎么做的
他们做的家具，初衷就是偏低端，目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具
质量好不好，这个是看品控的，价钱便宜
这里面的门道就多了
首先材料可以找到一些普通的平替材料，而压缩完材料，大头就是人工费
怎样把人工费压下来，甚至连运输费用都压下来呢？
宜家给出的答案是羊毛出在羊身上
既然顾客想便宜，那这部分费用可以隐匿起来，转嫁到顾客身上
也就是大名鼎鼎的组装家具
这就是先把某种样式的家具，经过设计后，合理拆分出很多零件
然后经过设计，可以让顾客在按照说明书组装的前提下，只需要出一点点时间和精力，就能自己组装成功
这样一来，人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么
但这样对外宣传的时候不好说
后来，经过某位天才的策划设计，这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具，这样会有参与感和成就感，这叫宜家乐趣
也就说，经过这么一改，把原来的往顾客身上转嫁人工费，变成了美其名曰的参与感
很多人还就喜欢这一口，只要安装不是特别难，他们就能接受
至于因为安装家具，所耽误的这段时间，会不会影响到他们赚钱
你不会下班后再装？
这不就不耽误了？
这种话听起来是不是很合理？
而家具经过这么一设计，一出场就少了组装的工序，人工费直接省了一大半
而且这样一来都是零件的家具，可以缩小体积，直接装在大硬纸盒里，这会更方便运输
甚至连很多顾客家里的私家车，都能运输
哪怕是大件的的运输不了
那没关系，只要在宜家商场里购物，人家可以提供专业的送货服务，甚至.还可以包安装
这样一来，把最后的一小撮问题客户的问题都解决了
所以，宜家的兴起，对于欧洲的传统家具行业的冲击，非常大
但老百姓最实诚，只要你质量靠谱，足够便宜，在现在这个大环境下，他们宜家就很吃香
而现在，宜家已经不满足只是单纯的扩张了，他们还想找到另一个生产基地，进一步压缩成本，以图更大的利润
艾伦对这个计划很感兴趣
宜家是卖家具的不假，但宜家的很多模式艾伦都准备悄悄的复制一下
比如家具的外形设计、统一的生产基地、统一的运输渠道，厂家直销的直营店模式，还有宜家的产品目