第250章 你需要法律援助吗？
在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念bixi9● cc
本意是为了把人类的劳动表现，加持在商品原本的价值上，来体现劳动价值bixi9● cc
然后邪恶的资本家们在此基础上，发明了附加价值bixi9● cc
让一个商品的价值，从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外，又增加了一个可压榨的价值bixi9● cc
就比如房子，同样都是为了住人的，同等面积规模下，价值是由材料+地价+人工费组成bixi9● cc
但是由于地理位置，或者楼盘定位等附加价值，价格就会天差地别bixi9● cc
再比如某水果手机，本身价值虽然不菲，但是人家直接在营销上，把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了bixi9● cc
所以才有了那么多削肾客的故事bixi9● cc
还有目前世界上最经典的附加价值营销，钻石，直接和婚姻挂钩，把一个本来不应该有任何实用价值的矿石，硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值bixi9● cc
如果这些不够通俗，那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’bixi9● cc
不管什么产品，什么效果，只要和这两个字沾边，绝对能够身价百倍bixi9● cc
而且更为可悲的人，人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的bixi9● cc
那如何给一个低价值的东西，增加附加价值呢？
在心理学中，有一个沉锚效应，是最好的营销方法bixi9● cc
大多数人类因为信息茧房的限制，会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响bixi9● cc
比如大多数成熟的推销员的套路，基本上都是有限推销昂贵的产品，让你产生一种错觉bixi9● cc
这么贵的东西我也能买得起？
我看起来像是这种消费阶级？
然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品，在巨大的价格差距下，这样因为受到第一个错觉影响，你就会下意识的产生另外一个错觉bixi9● cc
哦，这个价格，好像还真不贵，那就买了吧bixi9● cc
就比如直播间的观众，先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时，感到荒谬之余，又隐隐心生期待bixi9● cc
但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员bixi9● cc
实际价格天上地下的区别，但是他们的心理落差却没有想象中那么大bixi9● cc
因为88的会员，所有人都能得到，而价值过亿的房子概率极低才能得到bixi9● cc
在不患寡而患不均和沉锚效
点击读下一页,继续阅读 浑光同尘 作品《直播说错话，被观众送上热搜王世风蒋芸》第250章 你需要法律援助吗？