第250章 你需要法律援助吗?
在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念bixi9● cc
本意是为了把人类的劳动表现,加持在商品原本的价值上,来体现劳动价值bixi9● cc
然后邪恶的资本家们在此基础上,发明了附加价值bixi9● cc
让一个商品的价值,从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外,又增加了一个可压榨的价值bixi9● cc
就比如房子,同样都是为了住人的,同等面积规模下,价值是由材料+地价+人工费组成bixi9● cc
但是由于地理位置,或者楼盘定位等附加价值,价格就会天差地别bixi9● cc
再比如某水果手机,本身价值虽然不菲,但是人家直接在营销上,把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了bixi9● cc
所以才有了那么多削肾客的故事bixi9● cc
还有目前世界上最经典的附加价值营销,钻石,直接和婚姻挂钩,把一个本来不应该有任何实用价值的矿石,硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值bixi9● cc
如果这些不够通俗,那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’bixi9● cc
不管什么产品,什么效果,只要和这两个字沾边,绝对能够身价百倍bixi9● cc
而且更为可悲的人,人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的bixi9● cc
那如何给一个低价值的东西,增加附加价值呢?
在心理学中,有一个沉锚效应,是最好的营销方法bixi9● cc
大多数人类因为信息茧房的限制,会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响bixi9● cc
比如大多数成熟的推销员的套路,基本上都是有限推销昂贵的产品,让你产生一种错觉bixi9● cc
这么贵的东西我也能买得起?
我看起来像是这种消费阶级?
然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品,在巨大的价格差距下,这样因为受到第一个错觉影响,你就会下意识的产生另外一个错觉bixi9● cc
哦,这个价格,好像还真不贵,那就买了吧bixi9● cc
就比如直播间的观众,先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时,感到荒谬之余,又隐隐心生期待bixi9● cc
但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员bixi9● cc
实际价格天上地下的区别,但是他们的心理落差却没有想象中那么大bixi9● cc
因为88的会员,所有人都能得到,而价值过亿的房子概率极低才能得到bixi9● cc
在不患寡而患不均和沉锚效
点击读下一页,继续阅读 浑光同尘 作品《直播说错话,被观众送上热搜王世风蒋芸》第250章 你需要法律援助吗?