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787章 商海初涉(2)(3)

新主意:“我们搞个醉千觞酒坊开业二十周年志庆活动,说是大酬宾回馈社会十送一,买十瓶瓶,买十埕实得十一埕”

苏怀诚一听,立时皱起了眉头,摆着手:“如果这样的十送一,我们岂不是卖出越多,就亏得越多?”

祝得财:“不会的,这样做既不会让我们吃亏,也不会让前来的顾客吃亏”

苏怀诚大惑不解:”有道是针无两头利,世上难道真的会有双方都不吃亏的生意?”

祝得财解释道:“我们可以将最近所产的‘天露’酒改动一下,说这是研发出来的新品种”

苏怀诚有所领悟:”这样做其实是换汤不换药”

“唔,就是换汤不换药”祝得财点头认同,“我们不妨细算一下,本来一埕酒的价钱是卖一两白银十埕就是十两白银,是吗?”

苏怀诚:“对呀,这样显浅的数连小孩子也会算”

祝得财:“现在我们将这所谓的新品种提高到一埕卖一两一钱白银,那么买十埕是多少两白银呢

苏怀诚即时回答:”还是一字那么浅,十埕就是十一两白银嘛!”

“对,”祝得财点了点头,“我们现在的销售策略是十送一,即是顾客前来买十埕新酒就要交给我们十一两白银,我们再送他们一埕姨丈,我问你,最后的结果是不是他们花十一两白银买我们酒坊十一埕酒呢?”

苏怀诚:“听你这么一算,确实是十一两白银买我们十一埕酒”

祝得财:“所以,这是比一字更浅的数字”

李金凤忍不住插上话来:“如此说来,我们一下子的销量就可以凭此增加一成,好呀!”

这么一算,苏怀诚彻底服了:“祝得财,这个点子好!按你的办法去做,我们酒坊的生意马上会更好了”

祝得财:“人性有个弱点,一般人都有个贪念听到十送一,便以为自己白白占了大便宜,其实是在心理上欺骗了自己而已”

李金凤:“更重要的是,我们这样做在利益上并没有让顾客们吃亏”

苏怀诚向祝得财伸出了大拇指,赞扬道:“哟,这样好的鬼点子也只有你才能够想得出来”

祝得财笑了起来:“我们新州当地人不是有句口头禅‘有计食计,无计食泥谂计好过担泥’吗?”

经过祝得财和肥仔华在里洞四周的城镇酒楼所演的双簧戏,“天露”酒的品牌很快就誉满四方醉千觞酒坊生意越发兴隆,越做越旺不但新州县城的人前来购买,甚至恩平县、开平县的客商也慕名翻山越岭来取货

苏怀诚年底做了一次结算:醉千觞酒坊这年的营业额比去年翻了一倍多

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