了，剩下的让下面的人对接就行听说你来了京城，我就过来这里看看”
陈凡看了看他，笑道，“看您的样子，心情很不错，这次赚了不少？”
周正东打了个哈哈，笑道，“赚不少是肯定的，最关键的是，通过这次广交会，跟内地相关部门搭上了线，等这几笔生意做通，以后就是源源不断呐”
陈凡不禁有些奇怪，“现在内地出口的东西，大多以初级品为主，这类产品虽说在国外比较吃香，利润也还不错，但最大的短板就是产量不高，就算以后搭上了线，也不值得您这么开心吧？”
“这你就有所不知了”
周正东又是哈哈一笑，说道，“其实这一次我去参加广交会，不过是走个过场，很多事情都是提前安排好的”
听他这么说，陈凡先是眉头微皱，有些不解，下一秒，脑子里忽然灵光一闪，说道，“以物抵债？”
周正东微微一愣，惊讶地看着他，“你怎么知道的？”
自己没说，女儿不知道，马佳佳也不知道，那就没人跟他说过自己只说了个提前安排好的，他就能猜到？
“还真是啊？”
陈凡呵呵笑道，“您说以物抵债，现在欠您钱的，全都是各省邮电局或电话局，再深入一点，就是各个省府
据我所知，现在全国各地都很缺外汇，尤其是要购买一些国外的先进设备，有的地方甚至签了利息不低的借贷合同
您给出的分期付款的资金成本看上去不低，但对比目前欧美的银行利息，其实还是低了不少，即便小本子那边的银行贷款利率，也要比您这个高
所以与其靠创汇收入来还债，还不如用创汇收入去进口相关物资，至于要还给您的钱，就用增产部分来抵扣，这样至少不用背负更多的外汇利息”
周正东轻轻点点头，笑道，“不错不错，分析得很对事实也就是这样，找我分期支付采购程控交换机的地方，今年都统一了口径，跟我说没钱付账，商量能不能以物抵债
我一听以物抵债，想想也不错，内地的重工业品虽然不怎么样，但轻工业品、初级矿产品、初级农产品都很不错，在国际市场上也是有口皆碑，不仅质量好，最重要的是价格还不贵
反正我们有贸易公司，拿到这些物资，出货容易，还能转手再赚一笔，比单纯的收钱还要划算得多，我当然很乐意，所以二话没说，就同意了他们的要求
只不过内地实行外贸专营制度，即便是以物抵债，也要走外贸公司的交易流程，而像这种十几个省集体面对一个客户出口的情况，之前还没遇到过
经过几轮磋商，最后大家都同意选择在广交会框架里面来进行，而广交会的体量，也更容易解决这种多频次大宗贸易问题
就为了这个，四月份的时候，我就赶到了广州，一连处理了上百单