对方靠近的机会
直到翟远的身影从远处出现
“老板”
关伟明领着杰拉德三人迎上去，脸上带笑，用广府话说：“就是这几个番鬼佬自称是飞利浦的人，他们拿证件给我看我也不知真假，就怕扑街鬼佬是来偷学我们的技术”
“怎么样，有没有让他们进工厂参观？”
“当然没有！”
翟远笑着点点头，跟杰拉德他们打声招呼
杰拉德一行三人都有些傻眼，显然没料到快播公司的老板会这么年轻
要谈生意，场面也得正式些
翟远主动邀请鬼佬进办公室，吩咐外面的人预备几份咖啡
双方各自落座
杰拉德叽里呱啦说了一通英文
翟远隐隐能听懂其中‘宝岛’两个字，心说怎么又跟那边有关系
皱皱眉望向一旁的关伟明
关伟明立刻翻译道：“鬼佬说他们本来早就该来拜访，只是之前疫埠原因耽误了行程，所以在宝岛多留了一段时间”
翟远了然点头，面带微笑望着杰拉德：“跟鬼佬不用讲这么多废话，问问他们想做什么？”
“我老板非常欢迎几位来到香江，招待不周，希望你们在这里玩得愉快”
关伟明、翟远、杰拉德三边展开一场跨服聊天对话
说到后来，弄清楚了飞利浦公司的来意
说到底跟索尼、迪士尼他们差不多，都是想拿到快播公司VCD和光盘技术
“不好意思杰拉德先生，快播暂时没有出售专利的意愿”
关伟明看了眼翟远，说：“不过我老板说，可以给你们荷兰地区的代理权，产品按照专利费用抽成，每部机器快播拿走利润里28%分成”
杰拉德脸色变了变，只是荷兰地区代理权的话，这个抽成比例贵的有些离谱了
飞利浦自家也做录像机和录像带，销往其他地区的制造商，同样有固定比例抽成，比如每卖出一盒录像带，飞利浦收取0.3美元的专利费，但总体算下来绝对没有28%这么夸张
跟身边的两个鬼佬都没商量，杰拉德直接拒绝翟远
“即便拿到专利技术让我们自己生产，这个抽成比例依旧太贵，况且只是代理权”
杰拉德皱眉对关伟明说：“我认为大家可以共同合作，如果生产专利包括代理权，飞利浦可以接受15%的分成”
讨价还价的环节太过无聊
翟远现在拿着两样产品，VCD用的是北美的解码技术，卖出去一台要给人家上供十几块美元，但光盘的光储存技术完全是自家科研组没日没夜搞出来，700MB的储存量目前还没有其他公司做得出来，根本不愁销路
无非是美利坚那边威胁，要制定新的彩虹书，但这个过程也能拖一年半载
大不了事到临头再便宜点卖出去，现在完全不急着降价
杰拉德他们这次来，还是想拿到生产专利
分成比例从15%谈到17.5%，翟远还是