不定谈判完直接跑到你们总部去,那就与你无关了”
张选龙又瞎咧咧,孙先生心里一跳,表面淡定:“这是我们的工作,我自有分寸”
半小时后
张选龙回到公司,他的办公桌上摆着一台曲线弄来的联想286电脑,已经拆的七零八碎
中央处理器来自美国英特尔公司、内存芯片是日本的、硬盘来自新加坡、显示器来自韩国、显示卡来自台湾、机箱和键盘也来自台湾,只有一块主板和电源是联想自己的
但以眼下的环境,这就可以叫自主品牌了
“任重道远啊!”
张选龙刚才没说实话,他知道陈先生的蓝图,贸易归贸易,技术也不能落
……
加州,AST总部
公司董事长叫袁志坤,上海人,先去了香港,又从香港移民美国
他很快接到了香港的报告,也知道陈奇这个人——没办法,从京城老胡同的公共厕所,到香港铜锣湾的茶餐厅,再到美利坚的圣莫妮卡海滩,到处都呼唤着陈老师的名字
正因为知道,袁志坤才愈发兴奋
他更能理解东方集团的能量,比联想攒劲多了!
…………
“很遗憾!”
“我们依旧没能达成一致!”
某间谈判厅内,中美双方代表握了握手,各自离场这是美国主场,他们还要面对媒体,开新闻发布会云云中方这边就直接闪了
佟志光脸上带着几分疲倦,与陈奇并肩下楼
“小陈,我们回京城,你呢?”
“京城有需要我参与的工作么?没有我想待在香港”
“那你先忙你的事,10月份回来”
第三轮定在10月份,美方来京谈判如果还不成,第四轮就是11月份,中方再赴美
双方争论的焦点还是具体的法律规定,美国一个劲要求怎样怎样,中方一个劲表示我们有自己的步骤,唇枪舌战,互不相让
“佟部,外经贸是不是也在搞计算机办公?需不需要采购电脑?我们还有配套服务,给你们定制办公软件哦!”陈奇忽道
“嗯?”
佟志光一愣
“就像体委那样嘛!我现在卖电脑,同时为客户开发他们需要的软件管理系统对了还有华润,现在都流行386了,该升级了!”
“你小子真是雁过拔毛,过辆粪车都得尝一口!”
佟志光摇摇头,道:“等我们回去开会研究研究”
……
陈奇很快回了香港
如他所料,张选龙果然拿下了总代理,且已经着手建立分公司这年头卖电脑的,都谈不上所谓销售网络,分公司的任务基本是仓储、收款,因为电脑还没有大众化,客户都是体制内
等到1994年,中国进口电脑关税降到了26%,且放开限制,IBM、康柏、惠普等国外品牌大举进入,电脑价格骤降,市场化才开启
那会联想的杨元庆就上位了,逐步建立了全国性的比较成熟的销售网络