229.人性游戏
不能让她赢
缪可言似懂非懂地点了点头，但几秒后，又忍不住自己内心的求知欲
“我发现，公司和达人之间的关系，其实还是挺微妙的”
“虽然说不让她赢，但怎么解决呢？人家和强志豪是自由恋爱，如果我们处理不好，姜喻可能心里也会不满意”
“你说得对，确实是这样”
吕锦程伸出手，指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动，笑眯眯地继续说道
“公司和达人两者中间，其实是一部人性游戏：谈钱，还是感情？”
在吕总还被所有人称之为吕总的那几年，如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事
一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司
和子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值受到了不可避免的损伤
二是新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才，同时当家主播宇辉正式宣布离职
事实上，与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分
因为在这个行业，集影响力和商业变现于一体的达人，才是真正的核心资产
曾经的缪可言站在达人角度，事业蒸蒸日上的她，不会去考虑这些问题
但随着她和吕总的链接愈发亲密，考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体，她也不难发现
具备高商业价值的达人，必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值，都附着在达人身上
达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性
在内容行业里，产品是人本身，像一把双刃剑，有好有坏，而人性是最难以琢磨的
哪怕合作机制做得再好，达人也可能跟公司决裂
这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂
如果说芯片等高科技行业的难点，是解决技术问题，那么MCN行业的难点，就是解决达人问题
在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切
“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定”
吕锦程摆了摆手，翘起二郎腿：“这个世界上不存在完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出非理性选择”
他自己就曾经见到过不少年轻网红，会因为学业、恋情等因素，中断自己的互联网生涯，放弃大笔收益
即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上
“但是，这一点你不用担心，姜喻如果不傻的话，心里肯定有杆秤，她知道谁是最能给到商业结果的”
吕锦程笑着说道
MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺
因为一定会有另一个机构愿意给出更多
作为点金传媒的当家主播之一，姜喻不可
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