话，我们这边也可以给您退订金”
“那可以”
“阿姨您稍等，我给您写个单子”
方为拉开抽屉，从里头拿出收据本子来，写了个订金单子，然后接过两百块钱
“阿姨，单子您收好，到时候不成我给您退，成的话可以抵学费，具体报什么课程，您下次可以带闺女一起过来看”
“好好好，谢谢你啊小方”
“不客气的阿姨！您慢走！”
方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门
回头见着目瞪狗呆的俩少女，他得意地摊了摊手：“怎么说？”
“牛、牛逼！！”
“好厉害！！”
“方为！你是怎么做到的！！”
“你怎么知道她家女儿成绩不好啊？！”
“为什么你这么能聊的？！”
少女们七嘴八舌地发问，平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！
“我不知道她家女儿成绩不好啊”
“那、那你又会跟她聊艺考生的事？”
“因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一下特长生的事，如果她家女儿成绩很好、也对学特长没兴趣的话，那就说明她不是目标客户，那就没必要费劲儿了恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？”
“噢！所以还是靠运气！”
“呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什么选她你们知道吗？”
“为、为什么？”
“首先你们要知道我们要招生的是什么人群，是有学美术需求的学生，那么初中高中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标”
“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”
“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？”
“明白了！！”
俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”
“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点、大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的”
“明白了！！”
见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变
别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去
“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这