一步，350块！”
两人在谈判桌上一次次地商量起了价格
对于杨培鸣来说，单车的价格每少一块钱，前期就能节省十万
而对于蔡亮来说，单车的价格每多一块钱，就能多收十万
因此两人互不相让，一时间都没谈出个结果来
谈到最后，大家都有些口干舌燥的
杨培鸣抿了一口茶水，看向坐在对面的蔡亮和赶过来围观这场谈判的工厂领导们：“蔡厂长，咱们说了这么久，你累了，我也有些累了，这样吧，不如我做东，请几位去吃个便饭，吃完再商量也是一样的嘛”
“杨先生都发话了，那我老蔡肯定没有不去的道理，不过这顿还是我来请吧”
蔡亮也十分客气地回应道
这笔大生意肯定是不能错过的，于情于理，请客户吃个饭也是应该的
……
在蔡亮的坚持下，领着杨培鸣和他的秘书一起，由他们一干人作陪，去到魔都和平饭店吃饭
花了十多万，终于把事情给谈妥了
蔡亮这边最后还是让了一步，单车以480块一辆的价格确定下来
十万辆，总价就是4800万，对于很久没做成这样一笔大生意的车厂来说，也是很大一笔生意了“杨先生，合作愉快”
蔡亮苦笑着伸出手和杨培鸣握了握
这年轻人确实了不得啊！
死咬着这个价格，真是把他的底价算得透透的
“蔡厂长，我相信，你们凤凰自行车一定不会让我失望的”
杨培鸣心里也松了口气
确实，他和赵柏川几人都可以不在乎这一两千万的
但生意不能这样做，前期的价格提太高了，对后续的压价还是有些不利的
他对单车行业了解不多，但也知道，哪怕以480块的价格来算，车厂的利润也绝对不会低到哪去
以后大批量生产，成本还会更低“那是当然了，杨先生您放心，这十万辆单车，我保证不会出任何差错，如果出现一辆次品，我赔十辆”
签订合同之后，清云科技这边先付了两千万元的款
工厂这边立刻准备生产工作，后续的尾款，三个月后分批次结，半年后全部结清
大订单面前，压款是常事，蔡亮也没有什么意见
杨培鸣这边则立马打了个电话通知赵柏川
正坐在咖啡厅里的赵柏川听到杨培鸣的捷报传来，也笑着道：“4800万？我知道了，哈哈哈，这价格不错，今天也是辛苦鸣哥了”
“这是哪里话，我也是公司的股东，又不是给你小子一个人赚钱”
“好了，不说了，这边还需要我去看一看，到时候我把单车的设计图发给你过目一下，确定下来就立马生产了”
“行，没问题”
挂断电话后，赵柏川靠在软乎乎的座椅上，脸上露出满意的笑容
对于他来说，共享单车的模式早已牢记于心
共享单车从来都不是靠那点骑行费赚钱，最多只够
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