总，我市正在打造20条产业链，其中一条产业链便是半导体产业我市的半导体虽然落后，但大有可为！”
刘恩平抱着谈一谈的心态，问道：“愿闻其详”
张俊朗声说道：“一者，我市在政策层面上予以重视，要政策给政策，要人才给人才，要土地给土地，要贷款给优惠！二者，我市有天然优势，那就是矿产资源相当丰富，可以给你们公司提供质优价廉的原材料三者，据我所知，刘总虽然在岭南发展，但你是南方省人衣锦荣归，光宗耀祖，是每个国人血脉中挥之不去的愿望有此三者之利，我才斗胆过来，邀请刘总前往我市发展！”
刘恩平咦了一声
看得出来，张俊是有备而来，来见他之前，做过大量的工作，早就把刘恩平的情况摸透了
刘恩平沉吟道：“张市长，我当然也有报效家乡之心，不过我的企业，还处于上升阶段，现在处于全力打拼时期，还没有这个能力回报家乡因此，在选择合作对象时，我们会更多考虑营商环境，以及半导体业态对我们是否有利等因素这一点，还请张市长体谅”
张俊打出三张牌，把老乡情谊放在最后，就是因为他也知道，家乡情只是感情牌，可以起到推动作用，并不能起到决定作用
刘恩平是个生意人，有着绝对清醒的头脑，这一点，更令张俊敬佩
张俊笑道：“刘总，那你更应该来我市投资未来几年，我们将倾力打造20条产业链，其中半导体产业链，更是我们重点打造的产业，你若来我市，可谓正当其时而我市如果能得到刘总的投资，那我市的半导体产业，也可以说是如鱼得水！双方合作共赢，必定能打开一个全新的局面！”
刘恩平当然不可能这么快答应，道：“多感张市长的好意，我会认真考虑的”
张俊没有放弃，继续游说，道：“刘总，你们是做半导体材料的，属于半导体产业链的中游，而半导体材料产业链上游，则为原材料，包括有色金属、铝合金、铁合金、碳化硅、氮化镓、砷化镓、光引发剂、电子陶瓷材料、树脂、塑料、玻璃等众所周知，南方省是有色金属大省，各种金属材料丰富多样，体量巨大，足以提供你们使用从企业长远发展角度来说，我市也是贵公司的不二之选”
刘恩平点头说道：“张市长，你说的情况，我已了解请容我再考虑考虑”
张俊知道谈得差不多了，便道：“刘总，请赏脸，晚上一起吃个饭吧？”
刘恩平犹豫了一下：“张市长，大可不必如此客气”
张俊笑道：“大家都是南方省人，老乡见老乡，两眼泪汪汪，难得相遇，便是缘分，反正是要吃饭的嘛！大家聚一聚嘛！就算刘总你不选择在我市投资建厂，这买卖不成仁义在，以后总有再见面的机会