才。
只要钱给够，相信肯定会有人愿意来的！
……
“还有么？”
李启光抬头问。
陈景乐点头，继续说：“中游的加工与流通，流通这个是鸿启的强项，我就不多说了，说说加工。拿龙眼芒果等水果来举例，从粗加工的晒成果干，到深加工的制作成果汁果酱，果皮还能用来提取色素，果渣用来制作饲料。这些我们都可以尝试去涉足。而且是很好的助农项目，能创造更多的农村就业岗位，我想没有哪个地方会拒绝这样的加工厂。只要我们创造的就业岗位够多，我们的路只会越走越宽敞。”
“再说终端销售。要继续铺开，铺向全国。慢不要紧，关键是要做。批发要做，零售我们也要做。诚然鸿启在全国范围内都有销售端的合作伙伴，但不意味着我们自己不能做终端销售。当前实体经济不好做，经过几轮店铺倒闭潮，现在从一线城市到县城乡镇，街上最多的是各种餐饮类。”
“对我们来说，其实是一个机会。人们在大宗商品消费方面会愈加谨慎，但是在饮食方面是很舍得花钱的。看遍地开花的茶饮店咖啡店跟零食店，还有卤味跟汉堡炸鸡火锅麻辣烫等就知道了。蔬菜水果都称得上日常必需品，不愁没有销路。”
“我建议可以参考两个连锁品牌。首先一个是钱大妈。他们的核心是市场定位精确，品牌口号鲜明，‘不卖隔夜肉’，同时加上自有仓储物流等高效的供应链以及损耗控制，还有定时打折清库存等营销手段，成功笼络到一批忠实用户。”
“在互联网买菜盛行的今天，紧跟时代发展步伐，通过线上各个平台拓展销售渠道，结合线下自有门店覆盖更多消费场景。目前全国范围内有2900多家门店，估值超过120亿。”
“再一个是蜜雪冰城。极致性价比，依靠价格击穿同行底线，下沉市场，走农村包围城市路线，先占据广阔的非一线城市市场份额，构建起属于自身品牌的价格优势城墙，在广大消费者心中形成‘日常刚需茶饮’的固有观念。加上垂直供应链严格控制成本，以及病毒裂变式的门店扩张，做到了唯一一家营收超过200亿的茶饮品牌，目前已经走向海外市场，据说已经计划明年上市。”
“诚然当前生鲜市场竞争激烈，但我们不需要说做到行业第一，我们只需要做得比绝大部分同行好就行。不管什么行业，都是靠同行对比，只要做得比绝大部分同行好，我们就不会缺客户！”
陈景乐并非瞎扯。
无论是以他的创业经验，还是说从一个消费者角度来看，都确实如此。
做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。
比如菜市场里三家熟食店，另外两家喜欢用八两称，你足斤足称，OK，顾