第五百二十八章 拓展客户
夜里，李向阳躺在炕上睡不着。
陈总那单生意虽然谈成了，但他心里清楚，光靠一个客户是不够的。
"想什么呢？"黎小芸在旁边轻声问道。
"想着怎么找更多客户。"李向阳转过身，看着妻子的眼睛，"不能只依赖陈总一家。
黎小芸点点头："你考虑得对。那你打算怎么办？
"明天去省城看看。"李向阳已经有了初步计划，"那里医药公司多，保健品行业也发达，应该能找到合适的客户。
第二天一早，李向阳开车前往省城。
他先去了几家大型医药公司，但效果都不太理想。
直到来到一家名叫康宁堂的药店情况才稍微有些好转。
也是巧了，正好公司的采购经理在，通过前台联系，十几分钟后，一个四十多岁的中年男人走了出来。
"我是康宁堂的采购主管刘华，听说您有药材要推荐？
"是的刘主管。"李向阳起身握手，"我们是三合山珍宝农产品公司的，专门做东北优质药材的深加工。
刘华眼睛一亮："东北药材？那可是好东西。请坐，详细说说。
李向阳拿出准备好的样品和资料，详细介绍了公司的产品。
"这个人参片的成色不错。"刘华仔细观察着样品，"野生的？
"是野生的，我们都是在乡亲手中收的，保证品质。"李向阳点头，努力进行推销。
"价格怎么样？"刘华直接问到了关键。
"人参片批发价12元一盒，林蛙油25元一盒。"李向阳报价比给陈总的稍高一些，毕竟这是直接销售。
刘华沉思了一会儿："价格能接受，关键是要保证稳定的供货。我们如果要合作，一年的采购量不会少。
"这个您放心，我们有固定的原料供应渠道。"李向阳心里一喜，"不知道您预计的年采购量是多少？
"如果产品卖得好，一年至少三十万的采购额。"刘华说道，"不过我们需要先拿一批样品去试销。
李向阳快速计算着，三十万的采购额意味着至少两万盒的销量，这比陈总那边的量还要大。
"试销没问题，您需要多少数量？
"先来一千盒吧，五百盒人参片，五百盒林蛙油。"刘华说道，"如果试销效果好，我们立即签正式合同。
双方很快达成了试销协议，李向阳当场收到了定金。
从康宁堂出来，李向阳心情很好。
不过他没有停下脚步，而是继续拜访了几家保健品专卖店。
"你们这个产品包装得再精美一点就好了。"一家专卖店的老板建议道，"现在的消费者很看重包装。
"我们会考虑改进的。"李向阳记下了这个建议。
下午时分，李向阳又去了一家大型百货商场。
"保健品柜台在三楼。"服务员指引道。
三楼的保健品柜台人流不少，李向
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