三方的合作协议刚签不久
"我理解您的顾虑"陈总监说道，"但是从华联的角度来说，减少中间环节有利于控制成本和质量当然，我们也会给天润相应的配送费用
田国强终于忍不住开口了："陈总，我们天润不只是配送，还有渠道维护、客户服务等工作
"这些工作的价值我们认可，但是定价权我们希望能够掌握"陈总监的态度很坚决
会议室里陷入了沉默李向阳知道，这是华联在试探他们三方合作的稳定性，同时也是对天润实力的一种质疑
"陈总，林经理，这样吧，给我们一些时间考虑一下"李向阳最后说道，"毕竟这涉及到合作模式的调整
"当然可以"林雅静点点头，"我们也需要时间做内部评估
送走华联的人后，李向阳和田国强在办公室里坐下深谈
"田总，你觉得华联的提议怎么样？"李向阳直接问道
田国强的表情很复杂："说实话，我有些担心如果华联直接跟您合作，我们天润的价值就大大降低了
"那你觉得我们应该怎么办？
"李老板，我想问您一个问题"田国强的语气变得严肃起来，"您觉得我们天润还有存在的必要吗？
这个问题让李向阳沉默了片刻他必须承认，华联的提议确实很有吸引力直接合作可以减少沟通成本，提高效率，而且利润分配也更加简单
但是，这样做会不会太绝情了？
"田总，我觉得关键不是天润有没有存在的必要，而是天润能创造什么价值"李向阳最后说道
"您的意思是？
"如果天润只是一个简单的中间商，那确实没什么不可替代的但如果天润能够提供独特的价值，比如更好的渠道资源、更专业的服务，那就不一样了
田国强若有所思地点点头："您说得对看来我需要重新定位天润的价值
"田总，说句实话，华联的提议对我来说确实很有吸引力"李向阳的话很直接，"但是，我不会背着您做任何决定如果真的要调整合作模式，我们会坐下来好好商量
田国强感激地看着李向阳："李老板，您这么说我就放心了
"不过，田总，我也有个要求"李向阳的语气变得严肃起来，"天润必须拿出实际行动来证明自己的价值，不能总是停留在口头承诺上
"您说得对，我会努力的
两天后的傍晚，李向阳正在家里陪妻子散步，田国强突然打来电话
"李老板，我想到一个办法！"田国强的声音很兴奋
"什么办法？
"我准备在华南地区再开发十家大型超市客户，这样就不会过度依赖华联一家了而且，我还联系了几家食品加工企业，准备开发一些新的产品线
李向阳听了有些意外："田总，这想法不错，但是需要不少资金吧？
"确实需要资金，我准备再投入五十万
"五十
点击读下一页,继续阅读 南柯儿 作品《重生72，打猎养全家，我把妹妹宠上天》第六百三十七章 当面详谈