第六百三十九章 先观察观察吧
到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款
"李老板，您这手段真是高明！"田国强一边开车一边感叹，"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了
"这不是什么高明手段"李向阳摇摇头，"关键是要找准每个人的痛点刘总缺的是面子，所以给他台阶下王老板缺的是信任，所以给他承诺至于那个张经理
"张经理怎么了？
"张经理缺的是压力"李向阳笑了笑，"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了
田国强佩服地点点头："李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊
"经验是一方面，更重要的是要学会换位思考"李向阳望着窗外的街景，"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线找到这个平衡点，事情就好办了
车子在一家茶楼门前停下田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流
两人要了一个包间，点了壶好茶李向阳直接切入正题："田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展
"您说"田国强端起茶杯，神情变得认真起来
"我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少"李向阳放下茶杯，"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色
"特色？
"对"李向阳点点头，"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势
田国强眼前一亮："李老板，您具体是指什么服务？
"比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好"李向阳的思路很清晰，"这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性
"这个想法不错！"田国强越听越兴奋，"我们完全可以做到
"还有一点更重要"李向阳的语气变得严肃起来，"天润必须建立自己的品牌形象不能总是做代理商，要有自己的产品线
"自己的产品线？"田国强有些疑惑，"但我们没有生产能力啊
"谁说一定要自己生产？"李向阳笑了笑，"我们可以采用OEM的模式，委托生产，但品牌是我们的
田国强恍然大悟："您的意思是，我们专注于市场和品牌，生产交给专业的厂家？
"对这样既能控制成本，又能快速扩大规模"李向阳继续说道，"而且，一旦品牌做起来了，我们就有了话语权，不用再受制于人
两人聊了将近两个小时，把天润未来三年的发展规划大致敲定了李向阳发现，田国强虽然在资金管理上有些问题，但对市场的理解还是很到位的
"李老板，我有个想法"田国
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