没有问题
货源有了，下一步就是销售了
不销售都在这里堆着资金周转就是个问题
万峰问滕康有什么销售计划
“也准备采用代理的形式，在深圳扶植几个代理商，这几天也和几个有意加盟的人谈了谈，还没谈妥”
现在市场上的通用的销售模式都是坐商模式，就是大户分销
像张石阡这样的就属于大户，在下面又由像滕康这样的代理商进行再分销，最后分配到零售商的手里
谁的钱准快谁就会占到销售的大头
就像滕康虽然现在才开始干，如果在深圳销售的数量多自然张石阡就会向倾斜
对像万峰这样的厂家来说，省事省心
只要把产品包给某个经销商就算完事儿
然后带着钱来提货，看到钱发货给xxxy8 ⊙
有优点自然就有缺点，缺点是厂家没有自己的销售网络，无法控制，市场好的时候显示不出什么，一旦市场行情萎靡会造成大量的产品积压
并且产品的缺点反馈也不及时，产品的缺点从零售商反馈到分销商再反馈到总报销商，这样一级一级地反馈回来会贻误战机
无法及时的更改产品的缺点
商场上，产品有了缺点如果不能及时发现和处理，哪怕有时候只是晚了一天两天就会给对手超越的机会
摩托车现在是卖方市场，有多少都不愁卖出去，有问题反馈的慢点也无所谓
但再过些年厂商增多，摩托车变成了买方市场，有问题再反馈不及时那就是致命的问题了
再一个就是售后服务问题了，因为是卖方市场，作为经销商货不愁卖，因此对售后服务也常常是带搭不理的，这让买家的维修问题无法落实
万峰就从没听张石阡说过摩托车的维修问题，这从侧面反映根本就不管维修，用户出了问题自己想办法修去，没时间搭理xxxy8 ⊙
摩托车都卖不过来谁还会分出精力管的维修
可能就是这么个状态
就算产品的质量再好也没有从来不坏的可能，长此下去，因为售后服务就会对厂家形成的信誉打击，这是万峰不愿意看到的
要想长久地占领市场，产品就不能卖完了就不管了
再有一点，这种销售形式往往注重的是大城市，一线二线城市
大城市购买力强，自然有销量的保证
而三线以下的城市就顾不上了，也就造成小城市的人想买摩托车就只能到大城市去买这一现状
售后服务就更无从谈起了
万峰现在产量低这种情况还无法顾及，但当产量突破五十万乃至百万台的时候，就必然要往中小城市发展
到那时，现在这种销售网络显然有点不适合发展的需要了
因此万峰觉得有必要考虑建立自己的销售网络了
准备沿用上一世汽车经销商那种四S店模式，建立自己的直销模式
也就是从厂家到基层经销商到用户的销
点击读下一页,继续阅读 金01 作品《重生之八十年代新农民》第1431章 销售问题