和线上游戏线上APP面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境线下本分为桌面本、实景本，但这其实是两种完全不同的生意模式
实景剧本杀走氪金路线，靠高投入的场景与服饰吸引客流，实际兜售的是换装、打卡的体验，可以看作是传统密室逃脱的变种
高房租、高装修成本、高剧本采购费下，实景剧本杀的客单价较高，约为200-500元/人/次目前在成都等地出现的两天一夜沉浸式剧本杀，客单价更是高达1888元/人
实景剧本杀消耗的是尝新的体验，大部分人只能消耗一次这与网红店类似，大部分人打卡一次之后就不会再去，因此实景剧本杀多采用快速开店+加盟形式，持续引流、扩大影响
数量更为庞大的桌面剧本杀更侧重剧本本身，通过不断更换剧本来吸引老客户回流桌面剧本杀线下门店一般选址在好地段的差位置，例如创业园区或破旧大楼，核心竞争力在于好剧本以及DM的控场能力
从经营层面来说，剧本杀门店的痛点在于最大翻台率是固定的，不存在优化空间一场剧本杀耗时约4-6个小时，一个房间一天最多可开设4场
剧本杀淡旺季差异明显，周末和节假日每天能接待十几场客人，工作日却可能一天只有一场
想要保障利润，关键在于压低装修成本、保证上座率，这一轮洗牌里能跑出来的都是内卷之王
一方面兼职作者没有精力和渠道销售剧本，只能将剧本卖给发行方，让发行方拿五成甚至八成的分成
另一方面线下门店需要发行商对剧本进行初筛，并不断从发行方处购买新本子，两头赚的发行商自然成为产业链中利润最丰厚的一环
有名的工作室话语权极大，甚至可以先付钱后发本，堪称新一代的期房政策
部分店家在头部发行商上线新剧本时会跳过测本环节，直接盲买剧本，头部发行商能达到几千万的利润
一句话概括：上游看命，下游内卷，中游两头赚
当下形形色色的剧本杀项目，更像是文艺青年脱离大厂社畜生活的创业项目，并不具备可以长期投资的价值
原因在于剧本杀的上游是无法量产的内容作品，下游又是极度分散，天花板肉眼可见的门店剩下的头部线上APP成为资本围猎的主角，但也面临着日活半死不活的困境
但正是这个极度不标准化的行业，实现一个最难的问题：把生长于Z世代的新新人类拉到线下，还是六人起步？
剧本杀是单身贵族才能真正体验的快乐，提供一种沉浸且相对安全的社交情境，玩家披上角色外衣，共度一场别样的人生：缠绵纠葛的爱恋、离奇凶险的命案、金戈铁马的战事……
然后盘案、推凶
相比永远吃不饱的饭局式相亲，剧本杀不用搜肠刮肚