络信号蛮稳定
不大一会功夫，周宽就通过2g网络找到了一些大差不差的信息，可以用作参考
之前还说闲话周远初这会儿没怎么吱声，他正乐呵呵点了支烟吸着
再次走进第一家店，面对迎上来的老板，周宽露出笑脸，开门见山：“老板，这台美的电热水器多少钱？”
老板一脸实诚：“马上过年了，你要买的话，就1980吧，最低价了”
价签上写的是惊爆价：
周宽轻轻颔首，又问：“那这台海尔的呢？”
“这个就贵一点，最低”老板面上有了微笑
周宽笑着说道：“老板你也说大过年的，给个实诚价吧”
“2380真是最低了”老板并没有松口
周宽看了看老板，笑着道：“我也不太会讲价，这样吧，1500包送货安装，七天有问题包退，老板你看怎么样？”
老板浑身都在拒绝：“拿不了拿不了，进价都不止这么点，这个不行”
就连一旁的周远初都看得有点吓一跳，惊爆价2680，这要照一半砍啊是！
老板虽然似乎浑身都在拒绝，但双脚一点都没挪动，明显还是想做这个生意
周宽笑笑：“老板，大过年的，都不容易，我也给你让利不少了，如果不算渠道费，1500差不多是出厂价两倍了，你说对吧”
老板脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“怎么可能！海尔这品牌卖得最好了，这种机器进价最少也要一千多！”
说到这里，老板闭上了嘴，心中暗骂一声淦
迎着周宽微微笑着的眼神，老板大手一挥，半点都不尴尬地道：“大过年的，你又还是个孩子，1500就1500吧，年尾生意，不赚钱了”
周宽麻利的掏钱：“好咧，老板生意兴隆”
“包送包装，有问题你找我就是了”老板最后倒也坦率
“……”
结了账，约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装，周宽拿了收据搞定走人
周远初全程：“(⊙o⊙)”
等走远后，周远初才问出来：“2680，你怎么就敢直接还到1500？”
按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了
周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成”
周远初：“……”
周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种逼着老板成交的意思
再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做
周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期
因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百
周宽依据的信息不复杂：
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