，大学毕业的时候我那个女友，现在应该说前女友，一句各分东西后没法继续就把我甩了，知道我家庭情况后又死皮赖脸的来，我觉得我要是哪天追谁的话，我一定要”
狗哥打断他的话：“一定要什么？一定要藏起身价？”
段小明压低声音：“不！我一定要告诉对方，我家里是有那么点钱小几亿身家吧，我倒要看看先摊牌再谈恋爱会不会不一样”
狗哥摇头：“你这个想法比较另类，别人都是隐瞒，你倒好一开始就掀底牌，这样只怕你找到的都是冲着钱来的”
段小明：“可我上一次恋爱，爱得那么死去活来的，最终还不是觉得我穷就分手了
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？”
“你那叫死去活来？听你爸说才谈几个月吧？”
段小明反驳：“刻骨铭心这个成语难道还要配上天长地久才行？”
狗哥又端起茶杯喝了一口：“好了，不跟你扯这些，继续跟你说说刚才的如何讲好故事吧”
段小明右手放在桌面上，做了一个请的姿势：“洗耳恭听！”
狗哥清了清嗓子：“其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外”
“首先，听故事的人是关键”
“来买房的客户会有很多种，大部分是陌生客户，一部分是老业主带来的新客户，还有一些是我们自己的亲友，有的是看我们的广告来的，有的是被渠道中介带过来的，无论是谁，他都不可能喜欢听我们讲枯燥的说辞“
“你去买衣服，喜欢听导购夸你身材好，还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点？”
段小明回答：“当然都需要啊！”
狗哥点头：“不错，都要，但是，真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好”
段小明提出疑惑：“狗哥，你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢，这跟讲故事有什么关系？”
狗哥斜他一眼：“你小子是不是很喜欢打麻将，我看你好喜欢杠啊！”
段小明笑了：“狗哥，这个梗我经常用，都快用烂了好吗，你有点创意行不行
狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一会要回去，就不跟你多说了，到时候我把这一块内容写出来给你吧，讲故事是一门学问，除了听故事的人是关键之外，讲什么内容，跟其他人讲的有什么不一样，以及要做什么准备，这些东西涉及到许多方面”
段小明却很想狗哥继续说下去：“哎，别急着走啊，你看我现在这么好学，怎么样你都得多说一些啊！”
狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦几句”
“一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则”
“怎么样跟别人讲的