西大家都消化了吧？”
音箱里传来一帮人的回答声：“消化了”
看来对方现场还有很多人
音箱里又传来其他人的回答：“还不太懂”
俊朗男人说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具”
“我先给大家举个例子”
“比如，如果有客户对我们小强地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”
段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢？
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但是他一时想不起来
于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事：“前辈，视频里这位——大神是谁？”
同事没有说话，而是用笔在笔记本上写下两个字，然后竖起笔记本给他看
“秦朗”
哦，原来这个男人叫秦朗
壁挂音箱里继续传来秦朗的声音：“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为小强地产是百强企业，全华南区域房企第一，所以买在小强放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等”
“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”
“不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做FABE销售法则”
我去，怎么每个大神都喜欢用这个
段小明记得自己的卖房宝典上面，也有这个
而且写的还很详细
“FABE法则是FAB法则的升级版，具体定义，我们一起看看投影，看完，我们再讨论一下刚才说的问题，如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚”
这个时候投影画面变幻成幻灯片内容
幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字，主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”，副标题：“任脉：销售工具之FABE法则”，两行大字下面是一行小字：“主讲人：秦朗”
秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕，包括FABE法则的起源、定义以及一些示例
“FABE法则是有公式可循的，刚才说了这么多的示例，不知道你们注意到没有，它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」，你们注意到没有？”
“回到最开始那个问题，如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处，套用公式，「因为」小强是百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，