第七十一章 案例1 狗哥的分析与建议
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段小明一下没反应过来，他以为A位客户来的同时张卫军等人也来了aofeng915☆cc
这种情况他不知道小强地产会如何处理，在此前三家公司，是允许一个置业顾问同时接待多批客户的aofeng915☆cc
结果等他从广场外快步走到大厅，导台客服走到段小明身旁给他指引后，他才知道就只有张卫军三人这一组客户而已aofeng915☆cc
张卫军和女儿站在沙盘处“指点江山”，云洛则抬起头四处张望aofeng915☆cc
其他还有几组客户在看房，同事们在接待aofeng915☆cc
有些事情会让人很期待，可是真的来临时，它又会让人觉得难以选择aofeng915☆cc
作为房地产销售人员，把房子卖给客户是自己的生存之道，也是本职工作aofeng915☆cc
可段小明心里很矛盾，他希望自己能卖出去房子，可又希望张卫军能如实把情况告诉给他女儿张娟，然后一家人商量好之后去医院给张娟妈妈治病aofeng915☆cc
房子对于张卫军一家，目前并不是最需要的aofeng915☆cc
他们最需要的是治病aofeng915☆cc
或许是这样吧，段小明也不敢肯定aofeng915☆cc
不过相比有业绩和挣钱，他更希望世界美好aofeng915☆cc
反正一套房子又不能决定输赢，他心里这么想着aofeng915☆cc
简单打过招呼之后，他开始为三人进行介绍aofeng915☆cc
整个销售环节从沙盘讲起直到看完样板房，段小明讲解得很细致，花去了快一个半小时aofeng915☆cc
中途他抽空给狗哥发了一条信息aofeng915☆cc
“狗哥，客户又来看房了，就昨天那组，带着女儿和女儿的男朋友，这客户我不忍心逼单，怎么办？”
一直到讲解完毕，狗哥都没有回复信息aofeng915☆cc
时间已过了中午十二点，三人表示还不饿，于是段小明安排张卫军三人在洽谈区域坐下，然后说：“你们等我一下，我去拿下算价表，给你们算算价格aofeng915☆cc”
别看这么一句简单的话，其实蕴含了销售过程中最深层次的“大道”——成交逼定法的精髓aofeng915☆cc
销售的过程其实可以用很多其他的事情来比方和分析aofeng915☆cc
比如，可以看作是恋爱的过程aofeng915☆cc
如果销售动线说辞讲解完了，问客户一句“要不要给你们算个价呢”，这就落入被