己站起身来说去拿认购协议，对方并没有反对，这单基本成了！
于是他一拍脑袋，说：“你看我这记性，这几天开单多了，都忙糊涂了，我这文件夹里还有几份认购协议。”
他拿出最佳演技，然后坐了下来。
“张大哥，你身份证给我一下。”
简单一句话，心理战术用得妥妥的。
给了，就八九不离十了。
不给，那就不要急，继续分析。
只要他不走，自己就不要放弃。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的销售员。
他很担心张羽大哥会拒绝自己，不给身份证，于是他低下头，故意装作很认真在手机计算器上反复的核算。
张羽看着段小明，其实他心里确实还在犹豫，万一老婆回头还是怪我这房子没买对呢？
这时段小明开口说道：“咦，不对啊，我开始还以为这个价格是底价，低于这个价格就得改价格了，现在看来，这个价格，张大
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哥你买到就是赚到啊，我们这个老总啊，有时候申请价格很难申请，有时候申请价格又轻易答应了，他今天居然给了这么低的价格，幸好有文字留底保存了，这个价格你成交可以，但是后期我们要内部走个改价流程，因为破底价了啊——想不到我们经理也会搞错，唉，这可怎么是好？”
说到最后，他摇了摇头。
对不起了，陈经理，临时发挥，见谅！
张羽大哥并没有马上拿出身份证，而是笑着问：“真的吗？你意思我这价格是你们经理随便就给的一个？而且还给错了？”
一般人在这个时候就会很后悔自己说的话，这不是给自己挖坑吗？
房子好不容易客户看中，结果自己非要说经理给错了价格，客户有多余的想法怎么办？
但是段小明这段话是有出处的，这可是卖房宝典上，狗哥亲自用潦草的笔迹，狗刨式的字迹写出来的实战案例之一。
“套路客户！互惠原则不一定每个客户都能理解，但是如果你让他觉得占了很大便宜，这个观念植入到心窝里去了，不怕客户不买！比如你告诉客户，领导居然给出了一个无法理解的超低价，或者给错了价格，破底价了！领导是傻逼吗？领导疯了吗？不过——这样的情况我喜欢，我们赶紧去交钱吧！麻烦留给领导，让我们得我们自己应该得的优惠！”
听见张羽大哥这么问，段小明认真回答：“对啊，我们经理我跟你说，张大哥你是不知道，每天把我们逼得像疯子一样，他就是个工作狂，就知道卖房卖房卖房，他估计也是忙的不行，搞错了，如果你确实要买这套房，我们现在就装疯卖傻——哦，不对，是将就就计，经理他以为他把我们给吃定了，结果让我们捡到了优惠，我们这