湾的厂家直接发货的，它是市面上目前最流行的配置......”于是，李文杰就拿出一张产品的配置表，顺便将产品的性能和配置给详细的介绍了一遍
李文杰的那张纸不是给他自己看的，他不至于没有单子就讲不出来，那张纸，实际上是拿给杨副局
他一边看一边听李文杰说，这样才更加适应，更加能够理解李文杰所说的内容
可即便如此，李文杰说完了，感觉杨副局还是发懵的
没办法，没接触过这玩意的人，尤其时年纪稍大的人，想要做到了解和理解，真有一定的难度
“嗯，我懂了，总之一句话，就是你们的计算机是市面上的好东西，你们还承担一年的维修和保养，对吧？”杨副局明明很多地方没听懂，可是却样装出已经完全懂了的样子
领导要这样，李文杰和孙鼎民也不可能拆穿，这是很严重的面子问题
“嗯，就是这个意思咱们局要是买了，我们不仅送货上门，还会一一安装和调试好，你们打开就可以马上用”孙鼎民道
“嗯，后勤保障是十分重要的，对于我们来说，很看重服务那这个价格......你们打算什么价格出货？”
提到价格，孙鼎民看了李文杰一眼
本来价格是由孙鼎民来谈的，但是，就因为这一眼，让李文杰产生了误会，还以为是要让他说话或者征询他的意思
“杨局，这价格，我们打算听您的意思这样一套电脑配下来，加上运费和人工还是店面的均摊，其成本在一万四千五的样子我们是经商做生意的，也不能不多少赚一点，所以，我们孙总的意思是，加上一千五的利润，才百分之十一不到的利润率，这样就一台一千六换言之，这就是我们鼎民家电要收到手的钱，至于，在合同里面填写什么价格，杨局您说了算”李文杰于是就代替孙鼎民的角色主动报价
一听李文杰的报价，孙鼎民先是愣了一下，随即就明白了李文杰的用意
“嗯，杨局，是的，我们的底是一千六，生意不好做，我们赚一点点辛苦钱”既明白了李文杰的用意，孙鼎民就立马附和道
这样的谈家方式，也有点点出乎杨局的预料，他以前也没遇到过这种，由买家来定价的
可杨局常年搞采购，其中的窍门，他也是一听便知，觉得有点意思
杨局摸着下巴沉吟了一下：“那干脆这样吧，你们公司的合同价就报一万七千五吧，你们觉得呢？”
“您说了算，一万七千五就一万七千五，您让我们报一万八我们就报一万八”孙鼎民立马笑着道
杨局也不是没想过更高的价，可还是觉得那样太黑了些，干脆就一台吃一千五得了
三人都明白那多出来的一千五是什么个意思，但也没有谁会傻到去戳破它
这笔生意谈得很顺利，大家都有钱赚，