即带上无比自信的笑容/p
“刚才给你开了个玩笑，现在我就给你读——讲一下，我公司对你们医院几点小小要求”/p
感受到杨凡语气变化，及那爆满的自信，那岚甚是不解，拿起合同书/p
“第一，甲方向乙方提供的乌头青，只能在乙方经营范围内销售”/p
“第二，未经甲方授权，乙方不得以任何形式，向其他地方窜货，一旦违约，向甲方赔偿一百万”/p
那岚看着合同，眉头渐渐皱了起来/p
“第三，乌头青只能用于主治范围内，不得夸大宣传，或夸大事实，违者，收回经销权”/p
……/p
整整七条，等杨凡讲完，那岚完全震惊了，因为她想不明白，为什么一字不差？而且抑扬顿挫像老师讲课一般，难道来之前已经背的滚瓜烂熟？/p
“没错，就串货那一条，赔偿一百万这事，我不能接受，假如你断货了，供应不了，而我能从其它渠道搞到货源，自然不能算窜货”/p
杨凡自信的摆了下手，“国内及至全世界，只有我手里有乌头青，只要我手里没货，其它地方你进不来，所以，这条没毛病”/p
“好吧，就算这条没问题，因夸大宣传或夸大事实，就收回经销权，这样做不尊重乙方，试想下，哪个药方不存在夸大宣传”/p
那岚又提出另一个问题，觉得合同约束了对乌头青的宣传，不利于医生给病人讲解/p
针对这一问题，杨凡又做了耐心解释，意思是说不能误导病人，包治百病/p
待一一解释后，那岚暗中对杨凡赞叹不已，目睹他由最先的不知所措，到睿智的做出相应解答，让她很满意/p
拿起圆珠笔，龙飞凤舞的签下大名，一式两份，各自留了一份合同书/p
签完合同，那岚把笔往桌一扔，双手合十，放于桌上，“要不要再签一份合同？成为我院正式专家，年薪二百万，每周仅需上班一天”/p
“还是那句话，谢谢抬爱，暂时没有进医院打算，不过，如果有需要我帮忙的地方，尽管开口”/p
他怎可能进医院，每月给济世堂提供的乌头青，货款都快赶上一年年薪了，要说偶尔帮个忙还行/p
那岚轻轻拍了下桌子，“我不强求你，但是你要记住说过的话，哪天遇到棘手病人，还真需要你帮忙”/p
“只要在我能力范围内”/p
……/p
就这样，杨凡顺利与那岚签下合同，而那岚给他说了几个宝贵经验，谈业务时候，首先要自信，其次对所谈项目要深入了解，最后，一定要保持头脑清醒，保持冷静，做到胸有成竹/p
离开骨科医院，杨凡才意识到后背全湿了，原来谈业务并不轻松，说白了就是一场没有硝烟的战争，毫无疑问，在这场战争中他取得最终胜利，拿下两年合