会有问题了”莫羽西点头道
坐在陆阡陌身边的孙晓红道：“千百，你说说，大盘的销售和普通盘销售有什么不同？”
陆阡陌思量片刻后，道：“晓红，大型楼盘营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对大型楼盘的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短大型楼盘的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率可以说，大型楼盘的市场战略和营销策略都很重要，缺一不可”
“千百，那你说说大盘项目市场战略和营销策略都有哪一些，让我也涨涨见识？”孙晓红问道
“晓红，你、我、薇姐三个人都叫他千百，至于叶婉叫他阡陌，看来，还的不一样啊”莫羽西接过话来说道
“也不怎么叶婉是他妻子，我们都是他前妻呢，不一样的啊”林薇看了陆阡陌一眼道
“怎们叫都行，我还是接着说吧”陆阡陌不好意思地说道
“行了，就是逗一逗你，你接着说吧”莫羽西说道
“我先说市场战略
进行房地产市场营销，战略规划一定要先行大型楼盘由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期
基于这个现实，很多“大型楼盘”都采取了‘组团开发、滚动发展’的房地产开发战略尽管如此，还需要对房地产进行战略规划，包括对地产产品设计、施工、建筑材料、环境、配套等；文化类，包括社区主题、建筑文化等；服务类，包括销售服务、物业服务等；市场定位、市场等进行规划
更重要的是对市场的应变能力和调整能力，即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性
第一个要做的事品牌营销战略品牌是营销的灵魂和主线，更是“大型楼盘”成功营销的利器品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播——大众传播、社会传播和媒介传播来激发房地产买家的购买欲望，进而产生购买行为
品牌就应该这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值所以品牌战略对大型楼盘营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；
第二个要做的是差异化战略房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势应该肯定，这种运作思路是正确的
地产硬件上优势已渐渐隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优”
陆阡陌喝了一口