家在一定地域内只能开设一家，如果自己争取到了，那么蒋惠峰的综合商业体就不可能再引进
为了增加引进的可能性，陈西峰一方面提升天悦商业综合体装修的档次，同时做到广场全封闭、全天候，顾客不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩乐一条龙服务
另一方面，答应给这些知名商家量身定做商铺，省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金
这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，现在陈西峰愿意三年免费，倒会让不少商家动心
为了能进行统一管理，大型商业广场只租不售，天悦商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金，但面对蒋惠峰的逼迫，陈西峰不得不出如此下策，毕竟先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧
当然，引进知名商家很重要，同样引进一般商家也需要重视毕竟偌大一个广场，不能只有这几家知名品牌的主力店，还需要一般商家的陪衬，使得整个商业综合体的氛围热烈起来
不过，引进一般性的商家，措施又要不一样
在天元商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客选购
陈西峰为了有选择性，同时也吸引一批商家愿意进驻，他推出免收一年租金的优惠政策，但要求这些商户接受天悦商业广场物业统一管理的要求
主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等
要知道，一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多，都会让顾客形成生意不好的感觉
顾客的心理很奇怪，广场生意越好越会有人前来捧场，生意越差越没有人来
与此同时，陈西峰不仅在天悦商业广场的主体部分设计了二层地下停车场，还在沿钱江边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场，上面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场这样使得天悦商业广场的停车场能容纳上万辆汽车
停车方便，当然就会吸引一大批有车族到天悦商业广场来进行消费，反正明华市区各个商业广场内的各种名牌店在天悦商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费
招商思路一旦确定，陈西峰一方面指示有关人员修整设计图纸，另一方面兵分二路进行重点招商
陈西峰与欧阳华海来到三义山庄，找到三义会理事长郑婉如，想通过她，找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟，搞定这些富家子弟，当然就能拿到进驻的合同
陈西峰建造的天悦商业广场面积其实不算小，又提出三年免租金的优惠政策
点击读下一页,继续阅读 平和心境 作品《商界大佬我的百亿危机》第113章被逼的销售策略