她们用什么材料，心里估计出一个大致的价格，然后在成本上加五成报出来就行”杨东旭小声的提醒着赵德鑫
“五成！”赵德鑫面色一惊，现在义乌小商品的利润普遍在两成左右，服装更少只有一成不到一下子加了五成的报价让他感觉杨东旭要坑老外，这可是大事件，甚至搞不好是外交事件的
“五成还是少的”看到一脸惊讶的赵德鑫，杨东旭给了他一个别这么没出息的眼神：“之后谈合约会有一些隐性条款，要是能谈顺了，六七成的利润空间也不是没可能并且就算老外找到咱们赚这么多非但不会生气，反而会更高兴”
对于这些品牌企业的尿性杨东旭可是太清楚了，品牌虽然不如奢侈品那么病态的苛刻但淘汰的产品也是直接销毁的多，而降价处理的不较少哪怕降价处理更赚钱
六七成的利润看似代工企业赚很多，可人家耐克会赚的更多并且这还不是写在合同里的真实成本，比如说原本加工服装的成本是50块钱，加了五成的利润进去这件衣服出厂价才75块钱而耐克卖出去至少300块钱起步
并且在大部分的合约中，出场制造价格不会写而是会写105，甚至205这样加上运输费和各种售卖成本300块钱的价格就让消费者感觉耐克格外实在了
如此耐克也可以对外宣称，自己企业注重的就是品牌的质量每一件产品哪怕因为成本太高少赚钱，也不会为了利益而影响质量的压缩成本，如此里子面子全都有了还能树立一个正面的形象茶品大卖
不过这些无疑都是行业中的潜规则，一般人如果不了解是不会明白的所以有的时候其他企业看到这家企业生意如此好的眼红
于是跟踪这家企业的人找到了买家，想用更低的价格来拿下订单结果设想中的成功没出现，反而被喷了一顿的事情不在少数
而遇到这种情况想要挖墙脚的企业第一反应就是这个买家的代表被收买了，肯定拿了不少的回扣这或许是其中的原因之一，但不会是里面唯一的原因许多合作中的潜规则和隐性条款才是他被拒绝的根本原因
“五......五成还少？”肇德行愕然的看着杨东旭，一时间心里不知道是惊喜，还是忐忑感觉杨东旭在吹牛
“这个一会儿再谈，一会儿我问你成本的时候你如实的告诉我不用隐瞒什么，然后我和这个老外谈，如果没有意外今天可以签订一个意向合同，然后你回去准备准备他们回去考察一下你的工厂，到时候你把熟练工都召集起来给他们看看基本上这笔订单就没跑了”
杨东旭拍了拍赵德鑫的肩膀示意他冷静一点，然后侧头又开始和老外交谈不过此时两个人交谈的重点放在两个裁缝不断从裁剪出来的布料形状，以及做成部件之后成品