什么还得便宜？”阎解放不满意地说道
“为了让人家还来，为了让人家今后还来咱们这！这叫做大客户原则！”何雨柱见阎解放不明白，大声说道
于莉点了点头，说道：“你这么一说，我好像是明白了”
阎解放也点了点头说道：“嗯，我也明白点了”
“改天真得给你们上堂经济课了，给你们解释真费劲”何雨柱摇了摇头说道，说完又加了一句：“快着点吧！”之后转身走开
阎解放敬佩的目光望向何雨柱地背影，叹了口气说道：“柱子哥现在嘴里名词越来越多了，我都有点跟不上了”
上午十点半，大米饭蒸好了，阎解放前面的卤肉也切好送来了青菜更省事，大锅坐满了水，加点油盐，烧开之后，下青菜一绰水葱蒜末一爆香，加点老抽上色，随后浇在青菜上就齐活
一番忙碌下来，二子看着看着花红柳绿的盒饭，咽了口吐沫说道：“这盒饭我也想尝尝”
何雨柱笑着说道：“待会儿回来，咱们好好尝尝！”
“柱子，这盒饭咱们定多少钱？”阎解放过来问道
略一思索，何雨柱说道：“一块吧，没有粮票的话一块二”
“是不是贵了点？”阎解放问道
“不能再少了，咱们这料在这放着呢，不收个一块，甭说挣钱了，够本都难”何雨柱想了想说道
“咱们价定的太高的话，指定会有人吃不起，咱们其实还不如把质量降低一些，价格也压低一些，这样不是更好卖一些”阎解放有些犹豫地说道
何雨柱笑了，摆了摆手，说道：“成，解放有进步现在就搞懂了价格和销售的关系”
阎解放一愣，他倒是没想那么多，对于何雨柱地新词，虽然听不大懂，但是也觉得非常有道理
“但是目标客户不一样，我们不能想着把钱都给转了我们的目标客户必须圈定一定范围内的优质客户，这部分客户最为稳定，也不会因为某些小问题而改变主意所以这部分客户的筛选，必须由价格来完成”
何雨柱长篇大套的讲下来，见阎解放仍是一副懵懂的神情，叹了口气，接着说道：“换句话说，咱们这个生意门槛不高所以未来必然会有人来效仿他们要想赢得市场，必须得靠价格所以我们得培育一批重质量，轻价格的客户”
阎解放仍是一脸的蒙圈，傻乎乎地看着何雨柱，又回头看看马华
马华笑着说道：“您甭看我，我这边只管带人做饭，别得我管不了”
于莉仔细想了想，他搞明白了一些，试探着说道：“柱子哥，你的意思是不是要吸引一批，只要咱们饭菜好吃，他们就不会贪便宜去照顾别人的生意”
何雨柱点了点头，说道：“虽然不全对，但是也有点这个意思，要想搞发展，就得多几条腿走路还要想远一点，不能只顾眼前，咱们要评估潜在的风
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