来给你准备了荷包，不过你长得好看，说话也利索，所以赏你个手串这个手串是下面进上来的，我没戴过，你拿着玩吧
小姑娘抿嘴笑，“皇后娘娘真让人搞不懂，您的手串能买多少石料了?您讲价压下的钱，恐怕还抵不上一颗手串珠子”
你这个小孩，你懂什么，这叫该省省，该花花说起来你该高兴啊!卖石料的钱落不到你手上，我赏的手串是你的，谁也不敢抢，数来数去，你最得实惠
小老板，小掌柜，看在我贿赂你手串的份上，以后我买东西，你再便宜点啊
小姑娘红着脸，害羞地笑，淑婉摆摆手，命人带她下去
等人走了，格格们叽叽喳喳地同淑婉说话
“皇后娘娘，您刚刚砍价砍得太凶了，把那个小美人都吓着了”
您还逼着人家做主，小美人回家被父亲骂可怎么办
淑婉笑道∶“哎呦喂，看不出你们小小年纪还挺怜香惜玉的呢!你们这些小傻子，只看见美人好，却看不见美人的小心机
淑婉坐了一下午，腰酸背痛的，她起身挺腰，活动活动筋骨
你们在旁边坐了这么久，可别说自己什么门道都没看出来这些女眷中，只有这个小美人最精明
进宫是大事，各商户肯定要派出家中最有地位的女眷，比如这个家族的老夫人，或是当家的太太，只有小美人家里，送来一个未出阁的小姑娘
那些夫人太太在家里也是说一不二的，可进了宫里见到我也不免激动地说不出话来你们再看那个小美人，说话有条有理，呈上的单子还有讨价还价的余地，就这份胆识已经胜过许多人了”
有人气愤地问道“所以她的为难都是假装的喽她好大的胆子，敢骗我们”
淑婉笑了，“你气什么?因为你是宗室，她是包衣，所以她必须对你言听计从?不能有一丝欺瞒算了吧别这么幼稚
大家都有自己的小心思，那些对你们毕恭毕敬的人，心里未必是为了你们好我们双方在谈生意，为了尽量给自己争取利益，一些小心机是必须的”
淑婉捶捶腰，又坐了回去，“这次采买，我本来不必亲自出面，但是为了教你们，我事事亲力亲为见这些商家谈事，我本来可以出宫去谈，但我以言规森严为借口，特意让这些夫人们进宫，这也是我的小心机
那些掌柜们做事老到，一个个精明的很，他们家中的女眷没做过生意，比较好糊弄，我可以占点小便宜
我同小美人谈价的时候，双方互相试探，这其中许多话都是当不得真的大家明面上和和气气地把事情谈成了，我买到了想要的材料，她赚到了银子，对双方都有利”
最后淑婉总结道∶“听人话吃饱饭，这句话没错，但我们出来做事，也不可以把别人的话太当真如果你们能把场面话说得很真诚，那就是本事了”
众人听
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