第三十四章 竞价规则
第二天上午，张悦通知林青峰去拿报价表。
昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了，看到卡里面的余额，他知道报价该如何填写。
报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价元，按照华达公司利润点20%加上去，报价应该为元。
上面有张悦的亲笔签名。
张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道：“这个审核栏是刘东签字的地方，最终的价格区间由何总签字。”
林青峰看到这个价格，再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格，相差不大，他们按照100块左右的成本计算的。
于是问道：“张总，按照您的经验，毛利率最低能控制在多少？”
张悦道：“今年销售部最低的毛利率是12%，高全俊负责的一个单子，当时是为了抢占集成主板的市场，你的这个单子也差不多，为了抢占无线信号处理器的市场，按照12%-20%的利润空间，你谈判是有优势的。”
林青峰道：“好的，明白了，我去找领导签字去了。”
首先要找分管销售的副总刘东，也就是姚云搭上的那个胖子。
林青峰找到他后，解释了富鸿业务的重要性和订单的体量，向他申请销售政策。
别看刘东是个饥色的胖子，但他的业务水平很高，他提出了一套销售方案，以每月5万套产品为基数，按照17%的利润点，每增加1万销售额，减少1%的利润点，最低的利润点为12%，与销售部2005年最低利润点持平。
意思就是如果采购数量是每月6万套，报价为成本价加16%的价格，采购数量10万或以上，单价是成本价加12%的价格。
有了这个政策，拿下这一单又有了保证。
最后，林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。
何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中，看了报价单，随口问了几句，刷刷刷将大名签上，有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。
“刘总的销售方案不错，以后可以推广，就从这一单开始，如果有特殊情况，你在这个价格范围内，自行做决定。”
林青峰接过报价单的时候，眼神对上了这位公司最高领导人，他心情正在烦躁中：【下周总部就要派人过来调查了，不知道会是谁呢？我这二年公司成绩一般啊，会不会给我评绩效低下呢？】
【听崇强说，林青峰这一单的金额有可能是上千万，还让我去富鸿那边找关系，顺便从林青峰手上抢过来，这就有点不厚道了！他想自己谈这单业务，当初就不要给他们啊，现在人家努力稽核完成了，再去抢不好。】
【不管怎么样，富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩，我原本没打算能稽