第一千六十二章 死都不能笑
袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！
这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初出江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交，那么谈论一下搞社交的充要条件，描述一下为之付出努力的方向并不是问题只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成
怎么搞的成，作为在社交领域内几次碰壁的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值
原本，考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三点悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路而他的思路是啥咧？
袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中一开始的时候，他的思路叫做补贴用户亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环
所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好，用户买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用户的钱了，停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社交价值，这就叫增值服务说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务”
社交价值有什么用处？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其道而行之，私域吸粉公域转化”，进入AI团长的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河马
也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域流量养出公域流量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它APP，孵化创业等等，作为基础的流量引擎都蕴含着巨大的价值
总之实现企业和客户双赢，其中的诱惑力不可谓不大否则，快手也不至于处处跟抖音打仗，连教育领域都要插一腿进去，这是公域流量之间的战争模式
换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的版本思路，并购前置仓创企们就相当于花钱买用户，然后把这批价格敏感型用户变为社交用户只考虑社交价值，价格敏感还是不敏感的用户其实差不太多何况这笔交易还没有消耗现金，花出去的是股权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸进去的是运营成本
总之两个字，血赚
这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真徐欣当初听了这套之后立刻决定投资
然鹅，这套观点早就进化