一百九十二、互惠
李星洲不是什么好人，这他一直知道
不过送诗语卖身契并非一时冲动，或是什么意气之举，他自有盘算
很多人想必都知道这样一个故事，曹操官渡之战打败袁绍后，在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信，曹操一封不看，直接当着众人面付之一炬
千年过去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，却少有人想过背后更加深层次的东西
为什么曹操这么做能得人心？
大家以为答案似乎显而易见，所以不用深思，可深思之后却发现自己其实知其然，不知其所以然
不过总有“闲极无聊”之人，他们不在乎思考“有什么意义”，所以最后在他们那里有了答案，他们是心理学者
曹操的信也好，李星洲的卖身契也好，一个关键点在于“先给别人恩惠”
先把资源送给别人，这启动了影响力的一个基本原理，互惠原理
互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起强烈的偿还义务感，让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去
好的销售员都知道先免费送给客户试用小样，如此更加能引起人们的购买**
聪明的领导通过率先倾听、提供帮助，主动找出需要帮助的人而不是能帮助自己的人，能为自己日后事业铺平道路
社会学家们提出，在每个社会中都存在给予、接受、偿还的义务这是一种存在于社会黄金法则中的期望，作为社会进程的一部分
可这条法则也存在两个关键点：一个是率先采取行动，一个是出其不意！
先给予而不是索取，用出乎意料的方式给予，会让人在互惠原则中获利，同时获得巨大的影响力，很大程度上影响别人的行为
如果知道这些知识，再去回看很多事情就更加清晰
比如曹操烧通敌信件，他手下率先采取行动，先给予，并不以此威胁众多通敌官员，不等众人问及，直接干净利落一把火烧光
其次这个举动也出乎所有人的意料之外
符合影响力的互惠原理两个关键，所以他获得众多良性回馈
再看当初刘邦对待从项羽阵营来投靠的陈平
不问出处，不要求他做出功劳，首先做的就是官复原职，然后予黄金（黄色金属，指黄铜）四万斤，任其使用，不问出入，不审计，不报销
这同样是符和互惠原理的，率先给予，出其不意，所以刘邦得到的回报比付出高很多
这样的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能满足率先行动，出其不意两个关键点的给予大多都是徒劳无功的
经常也有这样的现象，在一个团队之中，有的人任劳任怨，乐于助人，可总是得不到应有的回报这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素：率先行动，出其不意
成功的人们或许不懂这些，但