，你让厂办把接待室的门打开，让冯处长他们去接待室商量”
大约过了半个小时，老冯等人回到会议室，他告诉方翰民，经过商量，他们提出了两个方案，一个是双方各让一步，把设计费在原来基础上提高百分之二十五，分三期付款，协议生效后付款百分之三十，交付全部图纸后付款百分之六十，剩下百分之十在项目建成后付清
另一个方案是按照方翰民的报价，设计费在原来基础上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分两期付款，协议生效后付款百分之六十，交付全部图纸后，付清余款
其实，设计院的三人小组意见并不统一，刚才在接待室，他们把门关上后，李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满，冯处长极力相劝，老冯认为，根据他的经验，他觉得方翰民不可能再往上加价了，如果想跟红星制药厂达成合作协议，就应该面对现实，一味硬抗，对方真有可能放弃跟设计院的合作
“咱们好歹也是省级设计机构，难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走？他说啥就是啥？”李副院长没好气地说
“话不能这么说，咱们也可以提出自己的意见或建议嘛但是，如果一再拒绝对方的建议，而咱们又拿不出双方都能接受的方案，这谈判确实就没法往下进行了”
冯处长负责设计院的对外交流，他是谈判桌上的常客，知道审时度势，权衡利弊，面对现在的僵局，他怕方翰民失去耐心，毕竟全国的医药设计单位有二三十家，仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质，如果逼得方翰民改变主意，他们此行不仅失去意义，设计院还将损失一大笔收益
一旁的赵工点头赞同，“是啊，咱们不能一味拒绝，却提不出自己的建议，谈判毕竟不是单方面的事”
“你俩倒是说说，你们能拿出什么有利于设计院的方案？”
“李院长，我倒是考虑了两个平衡方案，但不一定只对设计院有利，也照顾到了红星制药厂的利益”
听了冯处长说出的想法，老李觉得不太满意，“照你这么说，无论哪个方案，设计费最多也只增加了百分之二十五，离咱们的目标还是差得远啊！”
“李院长，咱们的目标不也仅仅是个报价吗？就像市场上卖东西，卖家都希望自己的东西能卖个好价钱，恨不得把价格定得越高越好，但买家心里也有一杆秤，通过讨价还价，只有得到买家认可的价格，才能最终成交否则，不管你把价格定得多高，得不到买家认可，也没有任何意义”老冯解释道
“老赵，根据增加的工作量，你认为老冯这个报价合适吗？”老李认为，虽然自己不是谈判三人组组长，但作为副院长，既然参与其中，即使没有得到院长的交代，也有把关的责