地自主发展销售渠道的权利
卢家湾呢?他们现在的市场有一多半是靠我的关系发展出来的,让他们自己去跑,谁有本事开拓、并维护好市场?
你是不知道,现在国内虽然是供方市场,可各种陷阱诡计也不少,真要碰上个大坑,你怎么解决?”
周亚丽眼里满是惊讶,“啊?不都是国企单位吗,怎么还有大坑呢?”
单位都是公家的,那坑来坑去,不也还是坑公家吗?
陈凡嘿嘿一笑,瞟了她一眼,“谁告诉你国企就没有大坑?最简单一个,让你先发货,货款却压着不给,硬生生拖你三年,你能怎么办?”
别看这年头都是公对公,可里面的门道却也不少
举一个最简单的例子:采购
众所周知,采购分为计划内和计划外,那么请问,是计划内采购简单,还是计划外采购简单呢?
可能很多人会认为,计划内的只需要对接一下就行了,那有什么困难的?
而计划外却需要到处去找物资,肯定是困难重重
咳咳,其实现实刚好相反
计划外的采购几乎没什么困难,原因也很简单,计划外采购员几乎都是有门路的,他们直接走门路就完了,没门路的你也干不了这一行
而计划内的采购,就特别考验采购员的能力
不是说你一个任务单下过来,我就必须要给你东西
当然,原则上必须要给,可是客观上有困难啊!
所有人都知道物资短缺,那么我现在就物资短缺,拖你十天半个月行不行?
不行?
反正我办不了,谁能办你去找谁
谁还不是端的铁饭碗,我按章办事,又没犯错误,谁能把我怎么着?
这时候就要考验采购员的“能力”了,不管是喝酒也好、还是死缠烂打也好,又或者想到了其他办法,反正终于落实了物资
行,物资有着落了,你怎么拉回去?
首先你要找调度、然后你要落实车皮、其三你还要搞定装卸队、司机,……就这么一路闯关,直到所有物资入库,你的任务才完成“一半”
这次的物资到位了,你不得感谢一下这一路关卡的负责人?
要不然,下次的货呢,你还要不要了?
这还只是一个采购,销售那边的坑也不少,最典型的就是回款
国企也是有经营指标的,而且还有上缴利润的任务,并不是随随便便应付一下,混吃等死就行了,最基本的,货款回不来,你拿什么去上缴利润、给员工发福利?
不敢卡上游正经国企单位的,还不敢卡一个集体企业?
陈凡随随便便举了几个例子,听得周亚丽是两眼发懵,“都、都不按合同办事的吗?”
看到她的样子,陈凡嘿嘿笑道,“我现在忽然明白,老舅为什么会允许你经常回国,而且负责国内的生意”
他骑在马上摇摇晃晃,咧着嘴说道,“你以为美国从一开始就是