地自主发展销售渠道的权利
卢家湾呢？他们现在的市场有一多半是靠我的关系发展出来的，让他们自己去跑，谁有本事开拓、并维护好市场？
你是不知道，现在国内虽然是供方市场，可各种陷阱诡计也不少，真要碰上个大坑，你怎么解决？”
周亚丽眼里满是惊讶，“啊？不都是国企单位吗，怎么还有大坑呢？”
单位都是公家的，那坑来坑去，不也还是坑公家吗？
陈凡嘿嘿一笑，瞟了她一眼，“谁告诉你国企就没有大坑？最简单一个，让你先发货，货款却压着不给，硬生生拖你三年，你能怎么办？”
别看这年头都是公对公，可里面的门道却也不少
举一个最简单的例子：采购
众所周知，采购分为计划内和计划外，那么请问，是计划内采购简单，还是计划外采购简单呢？
可能很多人会认为，计划内的只需要对接一下就行了，那有什么困难的？
而计划外却需要到处去找物资，肯定是困难重重
咳咳，其实现实刚好相反
计划外的采购几乎没什么困难，原因也很简单，计划外采购员几乎都是有门路的，他们直接走门路就完了，没门路的你也干不了这一行
而计划内的采购，就特别考验采购员的能力
不是说你一个任务单下过来，我就必须要给你东西
当然，原则上必须要给，可是客观上有困难啊！
所有人都知道物资短缺，那么我现在就物资短缺，拖你十天半个月行不行？
不行？
反正我办不了，谁能办你去找谁
谁还不是端的铁饭碗，我按章办事，又没犯错误，谁能把我怎么着？
这时候就要考验采购员的“能力”了，不管是喝酒也好、还是死缠烂打也好，又或者想到了其他办法，反正终于落实了物资
行，物资有着落了，你怎么拉回去？
首先你要找调度、然后你要落实车皮、其三你还要搞定装卸队、司机，……就这么一路闯关，直到所有物资入库，你的任务才完成“一半”
这次的物资到位了，你不得感谢一下这一路关卡的负责人？
要不然，下次的货呢，你还要不要了？
这还只是一个采购，销售那边的坑也不少，最典型的就是回款
国企也是有经营指标的，而且还有上缴利润的任务，并不是随随便便应付一下，混吃等死就行了，最基本的，货款回不来，你拿什么去上缴利润、给员工发福利？
不敢卡上游正经国企单位的，还不敢卡一个集体企业？
陈凡随随便便举了几个例子，听得周亚丽是两眼发懵，“都、都不按合同办事的吗？”
看到她的样子，陈凡嘿嘿笑道，“我现在忽然明白，老舅为什么会允许你经常回国，而且负责国内的生意”
他骑在马上摇摇晃晃，咧着嘴说道，“你以为美国从一开始就是