有当初谈判的所有人
还有卫生部以及外贸部门
这一切都是在方言他们的预料之中,所以这边也开始由研究院联系外贸部门还有卫生部门,拉在一起通口气,别到时候落入他们的陷阱
不过他们这个日子也是选的好,大多数高校都是九月一号开学
这会儿忙的正是不可开交的时候
特别是他们很忌惮的王玉川教授,还是副校长,这会儿基本上是没空参与谈判的
只有方言他们研究生班因为一些原因,定在九月八号开学
要不然方言估计也没时间和他们好好的谈判,得忙着开学的事儿
由此可见,小林制药选在九月一号这个时间点来谈,根本不是巧合,而是掐准了国内的节奏特意布下的“时间陷阱”
他们早就摸透了王玉川教授的身份和日程,知道九月初是高校开学的大忙期,身为副校长的他必然分身乏术,而赵锡武院长作为研究院核心,也可能因开学季的校企合作、人才对接等事务分散精力
这一手“避重就轻”打得极其精明:少了王玉川这位对日本企业习性了如指掌的“防火墙”,谈判桌上能戳穿他们套路的人就少了一个;而研究院这边若因开学事务仓促应对,很容易在细节上露出破绽,给他们压价、打折扣的机会
更阴险的是,他们特意强调“要求关键人员参与”,却偏选在关键人物最忙的时候来,明摆着是想制造“要么妥协、要么拖延”的两难局面,要是研究院说“关键人没空”,他们就能倒打一耙,说“中方没有合作诚意”;要是研究院硬凑人谈判,大概率会因准备不足被牵着鼻子走
老胡拿着电报,骂到:“这帮小鬼子,又搞小动作,这是故意钻咱们的空子呢!”
方言说道:
“他们算得精,咱们也不是吃素的”
“他们想避开玉川教授,咱们就把官方力量顶上去到时候谈判桌上坐的是外贸、卫生的人,他们再想提‘条件打折扣’,就得先过政策这一关”
他顿了顿,又补充道:“至于玉川教授那边,就算他没法全程参与谈判,让他提前把小林制药可能耍的套路、日本企业谈判的惯用伎俩说一下,咱们去谈,照样能戳破他们的把戏”
赵锡武这边也点头说道:
“小林制药的电报我看了,选九月一号来,就是冲着手头忙乱的时候来的我已经和外贸的李科长碰过了,他明天就带团队过来和咱们对接,把政策条款、合作框架再捋一遍,保证谈判的时候不被他们钻空子另外,我让研究院的技术团队连夜整理核心技术资料,把‘不能让步’的条款标红,到时候一条条和他们对,少一个字都不行”
方言心里一稳,笑着应道:“您放心,咱们保证让小林制药知道,想在时间上做文章、在条件上打折扣,门都没有”
老胡看着