方言胸有成竹的样子,也松了口气:
“原来您早就想到这一层了?”
方言说道:
“他们这帮人的尿性,我可太清楚了,尤其精于算计,从来就没有‘碰巧’,他们想利用我们的忙乱搞突袭,咱们就以静制动,把准备做足到时候谈判桌上,谁慌谁输,他们急着和津村开战要资源,咱们有的是时间陪他们耗,看最后谁先沉不住气”
当天下午,方言特意去了趟大学
王玉川教授正在办公室处理开学事务,听方言说明来意,立刻放下手里的工作,从书架上抽出几本厚厚的资料,里面全是他抽时间整理的日本药企谈判案例
他这段时间知道合作的事儿,也是一点没闲着
“小林一雅这个人是典型的日本商人,表面温和,实则极其功利”王玉川教授翻着资料,指着其中一段说道,“他们最喜欢用‘时间紧、任务重’来逼对手让步,这次选在开学季来,就是想让你们没时间仔细审核条款你们记住,谈判的时候一定要‘慢’,哪怕一条条款磨一个小时都没关系,磨到他们失去耐心,自然就不敢提过分要求了”
他还特意叮嘱:“另外,他们肯定会提‘先供货再谈技术细节’,你们千万别答应必须把技术对接、专利划分、利润分成这些核心条款都敲定了,才能谈供货不然他们拿到货,转头就可能翻脸不认人”
方言把王玉川教授的建议一一记下,临走时又拿到了那份日本药企谈判案例集回到研究院,他立刻和赵锡武院长、外贸部门的团队汇合,把案例集里的套路和政策条款一一对应,制定出“逐条审核、绝不妥协”的谈判策略
而此刻的日本,小林一雅正对着党派大佬得意洋洋地表示:
“九月一号,华夏学校最忙的时候,他们肯定没时间和我们耗,到时候咱们就能以最小的代价拿到资源”
PS:更完这章还欠大家32000字,今天冇了,明天请早