这里面有你一份功劳”
陈景乐却摇头说：“我一个动动嘴皮子的，哪好意思揽功，这是大家共同努力的结果要是没有技术专家跟进指导，没有果园的工人施肥除草打药，也不可能有今年的丰收”
李启光不置可否：“不过也就赚这十天半个月，等下个月端午过后，荔枝大规模上市，价格就该暴跌了”
“端午过后，到时我们的产区都摘得差不多了吧？”陈景乐问
李启光点点头：“妃子笑跟白糖罂这些差不多了，不过桂味肯定要晚一点”
“桂味比例不高，而且也比其他地区的要早上市，算可以了”
陈景乐笑说
想了想，他又说：“今年荔枝大丰收是肯定的，去年就不要比了，去年产量太少，跟前年比吧，感觉至少能有个20%甚至30%的产量，所以到最后都免不了成白菜价，烂在地里要想办法尽快出货，我建议可以主动降价”
李启光没有马上给出答复，而是陷入思考
按理说现阶段是荔枝早市，完全可以卖一个高价，要是现在就降价，损失的利润有点多，下面的人不一定同意
诚然他是老板，但也要对公司对员工负责
于是他看着陈景乐，微微示意：“说说你的看法”
陈景乐两手一摊：“很简单，货卖不出去，摆再高价都没用”
荔枝是新鲜水果，不是黄金玉石珠宝，不会说过段时间供给少了又涨上来
不会的
所以一定要想办法尽快出货，不然最后只会砸在自己手里
20、30一斤的妃子笑，哪怕是北上广深几个城市，都不见得有多少人愿意买
但如果降到10块15块左右，还是有人愿意买来尝尝鲜的
陈景乐顿了顿，接着说：“正好我们的终端实体店陆续铺开，正好可以拿荔枝做一波促销起码先把名声打出去，让顾客形成在我们店里消费的习惯，只要保持现阶段的产品质量与服务，我觉得会让越来越多的顾客选择我们的”
关键就是降价、促销，抢在荔枝烂市之前多赚点钱的同时，打响自身品牌店名气
之前他提议，模仿钱大妈，开设属于鸿启的品牌终端实体店
这小半年来，公司尝试性地开了几家店铺，发现生意还可以，上下一致认为可以继续扩大规模
目前已经在南方的几个省份一二线城市开设多家实体店铺
如果没有实体店，陈景乐不会建议这样做，但是有实体店，又要想办法快速扩张的情况下，用荔枝打开局面，是个不错的选择
不止是荔枝，往后还有龙眼菠萝蜜等新鲜水果
他的策略，就是利用平价新鲜蔬果的优势，去抢占当下市场份额！
像荔枝，一般都是是采摘完，当天装车立即连夜发送北方城市，中途两名司机轮休开车不休息，直达终端销售点
一旦在路上停留的时间长了，就不新鲜了