第六百三十一章 差不多是这个意思
晚上七点，王二狗终于打来了电话
"向阳，我打听到一些情况"王二狗的声音听起来有些沉重，"天润商贸确实是正规公司，但他们最近遇到了大麻烦
"什么麻烦？"李向阳坐直了身子
"他们的几个主要供应商接连出事"王二狗压低声音说道，"有的是质量问题被投诉，有的是资金链断裂倒闭了，还有一家因为假冒伪劣被查封了
李向阳心中一动："所以他们急需寻找新的合作伙伴？
"对，而且我还听说，他们在华南的几个大客户已经开始催货了，如果再找不到稳定的供应商，很可能面临巨额违约赔偿
这下李向阳明白了难怪田国强会在这个时候主动找上门，原来是遇到了困难
"二狗，你觉得这是个机会还是个陷阱？
王二狗沉思了片刻："我觉得是个机会，但也有风险田国强确实是真心想合作，但他们现在的处境很被动，如果我们答应合作，主动权就在我们手里
"你的意思是？
"我们可以提出更有利的条件"王二狗说道，"比如要求他们先付款后提货，或者要求更高的价格
李向阳点点头，这个思路不错既然对方有求于人，那就没必要按他们的条件来
"行，你明天再在省城待一天，多了解一些情况我这边也想想怎么跟田国强谈
第二天上午，田国强果然又打来了电话
"李老板，考虑得怎么样？"田国强的语气听起来有些着急
"田总，说实话，您的提议很有吸引力"李向阳故意停顿了一下，"但是我有几个条件
"您说
"首先，如果要做总代理，我需要看到贵公司在华南市场的具体销售网络和客户资源"李向阳说道，"其次，关于价格和付款方式，我们需要重新谈判
田国强沉默了几秒钟："李老板，要不这样，我明天带我们华南分公司的经理过去，咱们面谈？
"可以，不过我希望能看到一些实质性的证明材料
"没问题，我会准备充分的
挂了电话，李向阳给王二狗发了个短信，让他再仔细了解一下天润商贸在华南的业务情况
下午，李向阳正在车间检查生产情况，突然接到了一个意外的电话
"请问是李向阳李老板吗？"对方是个女声，说话很客气
"我是，您是？
"我叫林雅静，是广州华联超市的采购经理"对方直接说明了来意，"我们想跟您的工厂建立直接的供货关系
李向阳一愣，华联超市他听说过，是华南地区很有影响力的连锁超市
"林经理，您是怎么知道我们公司的？
"是这样的，我们最近在寻找优质的农产品加工厂，天润商贸的田总向我们推荐了您"林雅静说道，"我看了您的产品资料，质量确实不错
李向阳心中一动，看来田国强确实
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