有华南的客户资源，而且还主动帮他们做了推荐
"林经理，那您希望怎么合作？
"我们希望能绕过中间商，直接跟您合作"林雅静说得很直接，"这样对双方都有好处，您能获得更高的利润，我们也能拿到更好的价格
这个提议让李向阳有些意外如果华联超市愿意直接合作，那确实比通过天润商贸代理要好得多
"林经理，这个提议很有意思不过我需要了解一些具体情况，比如您的采购量、付款方式等
"我们的年采购量大概在五十万套左右，可以按季度付款"林雅静说道，"如果您有兴趣，我可以下周飞过去实地考察
"当然欢迎"李向阳心中暗喜，五十万套的订单，这可比天润商贸承诺的要实在得多
挂了电话，李向阳立刻把这个消息告诉了王二狗
"这下有意思了"王二狗在电话里笑道，"田国强还不知道他推荐的客户要跟咱们直接合作吧？
"应该不知道"李向阳也笑了，"林雅静明确说了要绕过中间商
"那你打算怎么办？是跟华联超市直接合作，还是通过天润商贸？
李向阳沉思了片刻："我觉得可以都谈谈，看看哪个条件更好而且说不定还能从中了解到更多信息
"你是想让他们竞争？
"不是竞争，是比较"李向阳说道，"天润商贸承诺的是整个华南市场，华联超市只是其中一个客户如果天润商贸的其他客户也像华联超市一样有实力，那总代理也许真的值得考虑
"你想得很周到"王二狗赞同道，"那我这边继续打听天润商贸的情况，你负责应付林雅静？
"对，咱们多方了解，才能做出最正确的判断
第二天，王二狗带回了更多的消息
"向阳，我昨天跟天润商贸的几个老员工聊了聊，了解到一些内幕"王二狗一回来就找到了李向阳
"什么内幕？
"田国强这个人其实很有能力，天润商贸能发展到现在的规模，主要就是靠他"王二狗坐下来，"但是他有个致命的弱点，就是太信任人
"怎么说？
"前几个供应商出问题，都是因为田国强给了他们太多的信任和支持"王二狗解释道，"比如那个因为质量问题被投诉的厂子，田国强为了帮他们渡过难关，甚至预付了大量货款结果厂子老板拿了钱就跑路了
李向阳皱起了眉头："那他现在找我们合作，会不会也是想重复这个模式？
"有可能"王二狗点点头，"所以我觉得，如果要跟他合作，一定要把控制权掌握在自己手里
"你说得对"李向阳站起来走到窗前，"不过从另一个角度看，田国强这种人品倒是值得信任的
"怎么说？
"能为了帮助合作伙伴而预付货款的人，至少说明他是个讲义气的人"李向阳转过身来，"这样的人做生意，虽然有时候会吃
点击读下一页,继续阅读 南柯儿 作品《重生72，打猎养全家，我把妹妹宠上天》第六百三十一章 差不多是这个意思