第六百三十二章 三方共赢
当天下午，田国强果然带着华南分公司经理赶到了县城
李向阳在工厂办公室接待了他们田国强身边的中年男子名叫陈志华，看起来精明干练，一口流利的粤语普通话
"李老板，这是我们华南分公司的陈经理"田国强介绍道，"他对华南市场的情况最了解
陈志华主动伸出手："李老板，久仰大名我们这次来，就是想跟您好好谈谈合作的事
李向阳与二人握手后，示意他们坐下："两位远道而来，辛苦了不过我得直说，昨天华联超市的林经理联系了我，想直接合作
田国强的脸色瞬间变了变，但很快恢复正常："林经理联系您了？
"是的"李向阳观察着两人的反应，"她说是您推荐的我们
陈志华苦笑着摇头："田总，我早就说过，林雅静这个人最喜欢绕过代理商直接合作
"这也不能怪她"田国强叹了口气，"站在采购方的角度，直接合作确实能降低成本
李向阳有些意外，他本以为田国强听到这个消息会很生气，没想到对方反而表现得很理解
"李老板，我们不瞒您"田国强直视着李向阳的眼睛，"天润商贸最近确实遇到了一些困难，几个主要供应商接连出问题，让我们很被动
"田总，您这么坦诚，倒是让我有些意外"李向阳端起茶杯，"按理说，您应该隐瞒这些不利信息才对
"做生意嘛，总得有个基本的诚信"田国强苦笑道，"而且瞒也瞒不住，您稍微一打听就能知道
陈志华接过话头："李老板，虽然我们现在有困难，但华南市场的渠道资源还是很强的除了华联超市，我们还有十几个大客户
"能具体说说吗？"李向阳问道
陈志华从公文包里拿出一份材料："这是我们在华南地区的主要客户清单，还有去年的销售数据
李向阳接过材料仔细看了看，确实有不少知名的超市和连锁店
"李老板，我知道您在考虑是跟华联超市直接合作，还是通过我们做总代理"田国强说道，"我的建议是，您可以先跟华联超市直接合作，等熟悉了华南市场后，再考虑是否扩大合作范围
这个建议让李向阳更加意外了按常理，田国强应该极力争取总代理权才对，怎么反而建议他先直接合作？
"田总，这样对您有什么好处吗？"李向阳直接问道
"说实话，短期内确实没什么好处"田国强坦然道，"但我相信，只要您的产品质量过硬，迟早会考虑扩大华南市场的份额到那时候，您还是需要一个可靠的合作伙伴
陈志华补充道："而且李老板，华联超市虽然是大客户，但他们的要求也很苛刻比如货期、质量标准、售后服务等等，都有严格的规定如果您第一次合作就能满足他们的要求，那其他客户就不在
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