“是这样的,前不久,惊冬这又是投资永徽,又是跟饿尔码达成战略合作,很有一种,利用连锁超市拓展线下渠道,实现线上、线下互通的意思”
“而且据我所知,阿狸似乎也是受到惊冬的启发,私底下也已经在跟其他品牌的连锁超市接洽,随时都有可能达成收购协议”
身为华夏电商的巨头之一,杜青青对于业内动态,自然是即将敏感的
何况是阿狸、惊冬这两个对手
“我还听说,在决定投资永徽之前,惊冬创始人还曾亲自拜访过您,向请当面请教只是,萌芽到底没有参与对永徽的投资”
杜青青打探的还挺详细
“是”
张硕也不隐瞒,将他之前跟冬哥的对话,简单转述了一遍
“这么说,您是不看好这种模式的?”
杜青青这才恍然,难怪说,张硕后续并没有跟她沟通这事
“是”
张硕笑着点头,“我还是之前那个观点,连锁超市未来的出路只有两个,一个是搞生鲜战略,一个就是搞会员制”
“会员制,我倒是也有过一些了解,好像在发达地区比较流行真要像您说的,那还真不需要收购什么连锁超市,完全可以搬到线上”
杜青青渐渐露出了狐狸尾巴
她这回来,请教还在其次,主要还是有一些新想法,想获得张硕认可
“哦?”
张硕显然也是看穿了杜青青的小把戏,示意她继续
“我是这么想的”
杜青青整理了一下措辞,“我有调查过,会员制连锁超市,最大的卖点跟优势,就是在全球范围内,为目标会员精选好货”
“货架上的品类不多,但每一个品类几乎都是精挑细选,无论是品牌、口碑,还是品质,甚至是性价比,都比较符合主流中高端人群的需求”
“然后再通过大宗集采的方式,压缩成本,为会员提供物美价廉的商品”
“是这个道理”
张硕颔首,向杜青青投去一个赞赏眼神
“那既然这样,完全就可以将这种模式搬到线上,比如说,设立一个精选频道,在线上,为拼夕夕的用户提供类似的物美价廉的选择”
“这并不难办到”杜青青补充
“没那么简单的”
张硕却是笑着摇头,“会员制连锁超市,精选好货只是表面一层,真正决定其能够获得成功的,还在于其超强的全球议价能力”
说到底,要做到物美并不难,可要做到物美价又廉,那就很难了
“你既然做了调查,那应该也注意到了,那些知名的会员制连锁超市,背后几乎都站着一个老牌连锁超市,比如说鹅尔玛旗下的山姆”
“山姆全球议价的底气,来自于鹅尔玛五十多年来在零售领域的耕耘,从而积攒起来的全球选货的渠道以及合作”
“这一点,是拼夕夕无论如何,在短时间内都无法比拟的”
“是”
杜青青倒也没有否认,“