但这并不妨碍说,拼夕夕进行相关的尝试,不是吗?鹅尔玛能够走到今天,不也是一点一点积攒起来的吗?”
言语之中,杜青青却是有将拼夕夕打造成“百年老店”的雄心
“而且,相比线下会员制的连锁超市,拼夕夕虽然在全球议价的能力上,稍显不足,但也有着会员制连锁超市所没有的优势”
杜青青显然不是临时起意
“其一,凭借拼夕夕集团旗下的青蜂物流,如果设立精选频道,完全可以实现同城当天下单,当天送达”
也就是说,消费者根本就不用去线下超市排队,就能享受送货上门
“其二,精选频道入驻的品牌,前期可以以国产品牌为主,甚至可以跟国潮品牌计划相融合,发挥出一加一大于二的效果”
杜青青显然是很有野心的
因为这事一旦做成,对于拼夕夕的海外拓展,也是重大利好
“说的好!”
张硕笑着鼓掌,“既然伱都想的这么透彻,那就放手去干”
他没理由不支持
“你也觉得可行?”
杜青青眼中闪过一丝激动,显然很享受被张硕认可
“这我可不敢打包票”
张硕笑着摇头,“我只提醒你两点”
“您说!”
杜青青郑重其事地掏出笔记本
“第一,会员制连锁超市的盈利点,很大一块来自其会员收入而你设想的精选频道,等于是放弃了这一块的收入,怎么平衡盈利的问题?”
张硕笑着问
“这个,我还没有想好”
杜青青也是实话实说,真要没有漏洞,也不至于来找张硕解惑了
“第二,不可否认的事实就是,即便是到现在,消费者对于国潮品牌的认可度,依旧是要远远低于海外品牌的如何解决品牌认可的问题?”
尤其是在华夏,可以毫不避讳地说,很多人选择成为山姆的会员,除了真正的购物需求之外,或多或少,都是掺杂了一些虚荣心的
自认为这种购物方式很洋气,一下就跟普通连锁超市拉开了定位
这本身也是山姆要故意营销的一个点
“我相信,总有一天,国潮品牌会真正崛起的”面对这个难题,杜青青也只能这么自我安慰了
也是拼夕夕一直以来的追求
“我也相信”
张硕笑,难归难,但并不妨碍说,他支持杜青青去大胆尝试,说不定就能走出一条新路子来
毕竟,在张硕看来,像山姆那种会员制连锁超市,其实挺傻的
尤其是在电商高度发达的今天
山姆之类的之所以能够在漂亮国做起来,归根结底,还在于漂亮国地广人稀,而且物流落后,消费者习惯于开车一次性采购一周以上的商品
所以才会有自提式的仓储超市遍地开花
没想到进入华夏之后,竟然摇身一变,土妞变成了潮流、高端
委实是让人哭笑不得
类似的例子更是不胜枚举,像星巴克、开封菜一类的